摘要：我国经济发展由高速发展转向高质量发展，居民的消费能力不断提升，越来越多的人习惯于乳制品的消费，乳制品市场规模也越来越大。人们的购买力的不断提升，同时健康意识不断增强也带来的乳制品市场近几年来的持续增长。乳制品企业也迎来了发展壮大的时代。但是，在实际发展过程中，乳制品行业仍面临着很多的危机与考验，市场上的乳制品同质化严重，消费者对乳制品品牌和质量信任不足。乳制品企业把目光聚焦于乳制品的市场营销，将全部工作重点放在如何做好营销工作上，试图通过市场营销的有效作用，帮助乳制品企业解决面临的危机与考验，提高企业应对市场的竞争能力。本文以光明乳业为研究对象，分析光明乳业营销现状，结合市场营销理论，通过对宏观经济环境分析、竞争环境分析、SWOT分析制定企业的营销策略，找出营销策略中存在的问题，优化营销策略，使企业的自身优势得到最大的发挥。

关键字：光明乳业   营销渠道   市场变化    竞争优势     营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2光明乳业公司简介-1

2.1发展历程-1

2.2文化理念-1

2.3 全产业链-1

3光明乳业营销现状与存在的问题-2

3.1光明乳业营销现状-2

3.1.1产品的种类和营销-2

3.1.2价格方面的定价策略-2

3.1.3渠道优势的利用最大化-3

3.1.4多样化的促销手段-4

3.2光明乳业营销策略中存在的问题-5

3.2.1销售渠道的劣势突出-5

3.2.2产品结构不合理-5

3.2.3价格策略制定的灵活性差-5

3.2.4营运资金管理水平低-6

3.2.5形成促销依赖-6

4影响光明乳业营销的环境分析-6

4.1光明乳业宏观环境分析-6

4.1.1经济环境-6

4.1.2政治与法律环境-6

4.1.3社会环境-7

4.1.4技术环境-8

4.2光明乳业竞争环境分析-9

4.2.1供应商的议价能力-9

4.2.2购买方的议价能力-10

4.2.3替代品的威胁-11

4.2.4潜在进入者威胁-12

4.2.5行业内现有竞争者的竞争能力-13

4.3光明乳业SWOT综合分析-14

4.3.1优势-14

4.3.2劣势-14

4.3.3机会-15

4.3.4威胁-16

5光明乳业营销策略的优化及对策-17

5.1光明乳业策略优化-17

5.1.1产品组合多样化-17

5.1.2灵活的定价策略-17

5.1.3深入开发渠道-17

5.1.4专业化的促销手段-18

5.2针对光明乳业提出的对策-18

5.2.1扩大市场规模-18

5.2.2深化体验营销-18

5.2.3增加社会认同感-18

5.2.4注意网红效应的运用-18

5.2.5注重专业人才的培养-19

5.2.6采用个性化定制开发客户-19

5.2.7加大品牌口碑推广-19

6结束语-19

参考文献-20

致 谢-21