摘要：近年来中国乳业企业蓬勃发展，一些巨头企业例如伊利、蒙牛在全国乳业企业中占据龙头地位。同时，企业与企业之间规模、知名度方面差距较大，小企业呈现地域知名的特点。如何推动小企业产品向全国范围内推广销售、提升企业在全国范围内的知名度？是本文研究的出发点和根本。济南佳宝乳业是济南本土企业，在省内知名度较高。本文通过SWOT分析法和调查问卷形式对对佳宝产品的优势劣势进行分析研究，并通过一系列策略分析发现问题并得出相应解决方案。济南佳宝乳业从产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略四个方面对产品进行分析并进行扩展和转变：一方面，通过对产品的受众人群对应的所需产品进行细分，提升产品的知名度和受众人群的广泛度；另一方面，对产品的采用“线上+线下”相结合的方式，扩展销售渠道，提高省外产品知名度和品牌影响力；再次，运用差异化价格策略，避开与知名企业的价格产品相似度，通过对产品种类进行分层次销售，稳固在消费者中的产品和企业形象；最后，通过促销手段进行消费者的产品、品牌稳固，增加企业在市场的活跃度。通过以上营销策略，保持在全国的竞争优势，稳固企业知名度和影响力。

关键词：SWOT分析法   乳业市场  价格策略  渠道策略

 

目录

摘要

Abstract

1前言-1

1.1研究背景及意义-1

1.2国内外乳品行业发展-1

1.2.1国内乳品市场-1

1.2.2国外乳品市场-4

2济南佳宝乳品整体发展现状-4

2.1济南佳宝公司概况-4

2.2济南佳宝公司发展现状-5

3济南佳宝公司营销策略环境SWOT分析-7

3.1优势分析-7

3.2劣势分析-7

3.3机会分析-8

3.4威胁分析-9

4济南佳宝营销策略策论-10

4.1产品策略分析-10

4.2价格策略分析-11

4.3渠道策略分析-11

4.4促销策略分析-12

5营销策略存在问题分析-12

5.1产品分类模糊-12

5.2价格特点不明显，定价缺少优势-12

5.3销售渠道单一-13

5.4市场活跃度低-13

6营销策略提升对策-13

6.1针对目标人群，进行产品细分-13

6.2价格分层，差别定价-14

6.3拓展渠道，扩大输出区域-14

6.4进行产品促销，提高消费者忠实度-14

6.5提升创新能力，迎合社会潮流趋势-15

7结论-15

参考文献-16

致 谢-17

附 录-18