摘要：随着国家经济的不断稳步发展，汽车越来越多的成为人们日常通勤的使用工具。而传统燃油汽车通过消耗燃油来提供动力，汽车积蓄的尾气会进一步加重空气污染。为应对使用传统汽车所带来的问题，新能源汽车的研究发展成为促进经济持续发展、汽车产业升级转型和节能、环保必要的途径。

    1999年起，奇瑞就展开了对新能源汽车技术的研究，并于2010年4月注册成立了奇瑞新能源汽车技术有限公司，正式进军新能源汽车行业。

    本文首先对新能源汽车的行业发展现状以及奇瑞公司进行了简单的介绍，其次，分析了奇瑞新能源汽车的营销现状，并通过SWOT模型，分析了奇瑞新能源汽车所处的行业内外环境，最后结合4P理论分析了奇瑞新能源汽车营销存在的问题，并为了更好的促进奇瑞新能源汽车的持续发展提出相关的营销建议。-

关键字：奇瑞新能源 新能源汽车 营销问题 营销建议

 

目录

摘要

Abstract

第一章 引言-1

第二章 奇瑞新能源汽车营销现状-1

一、行业发展现状及奇瑞新能源公司简介-1

（一）行业发展状况-1

（二）奇瑞新能源公司简介-3

二、奇瑞新能源汽车营销现状-4

（一）针对性的开发满足消费者需求的产品-4

（二）由低端市场向中高端市场做准备-4

（三）坚持在新能源技术上深入研究-5

第三章 奇瑞新能源汽车营销环境分析-5

一、SWOT分析-5

（一）S销售优势分析-5

（二）W销售劣势分析-6

（三）O销售机遇分析-6

（四）T销售威胁分析-7

第四章奇瑞公司新能源汽车营销中存在的问题-7

一、产品策略-7

（一）质量和品牌形象有待提升-7

（二）品牌认可度低-8

（三）缺少车型传承，造成用户流失-8

二、价格策略-9

（一）价格不再显现竞争优势-9

三、渠道策略-10

（一）4S店定位常态化-10

（二）产品销售渠道有待拓宽-10

四、促销策略-11

（一）宣传力度不足-11

（二）促销手段缺乏新意-11

第五章奇瑞公司新能源汽车的营销建议-11

一、产品策略-11

（一）产品做专做精-11

（二）增强品牌识别能力，提高奇瑞品牌在消费者心中的地位-12

（三）开发衍生产品，培养客户忠诚-12

二、定价策略-12

（一）增加产品附加价值，组合营销，加强售后-12

三、渠道策略-13

（一）打造地方特色4S店-13

（二）产品销售拓宽渠道，线上线下相结合-13

四、促销策略-13

（一）线上线下宣传相结合-13

（二）互动式促销-14

总结-14

参考文献-15

致 谢-16