摘要：本文以金锣火腿肠为例对营销策略进行详细的分析，并针对目前企业营销策略的问题，采用了直复营销理论、关系营销理论、整合营销论等基础理论对作为指导，运用文献法、对比分析法与案例分析法等方法对金锣火腿肠网络营销策略进行分析，对金锣火腿肠网络营销策略采取完善产品差异化策略，增强产品研发能力，实施优质优价的定价策略，拓宽网络渠道，有特点的事件营销，有专门的网站进行高互动的网络营销，适度的饥饿营销，效果更好的口碑营销等一系列方法来提高企业的影响力，希望有助于该企业的发展。

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关键字：网络营销  金锣火腿肠  营销策略  品牌影响力

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1选题背景与意义-1

1.2国内外网络营销研究现状-1

1.3研究思路与方法-2

2 网络营销策略理论概述-3

2.1网络营销的概念与优势-3

2.2网络营销策略理论基础-4

2.2.1整合营销理论-4

2.2.2关系营销理论-4

2.2.3直复营销理论-5

2.3网络营销策略内容概述-5

2.3.1产品策略-5

2.3.2价格策略-6

2.3.3渠道策略-6

2.3.4 促销策略-7

3 金锣火腿肠网络营销策略现状-7-

3.1金锣火腿肠概况-7

3.2金锣火腿肠网络营销策略现状-8

4 金锣火腿肠网络营销策略问题及成因分析-9

4.1产品策略-9

4.1.1产品差异化策略有待完善-9

4.1.2产品研发能力不强-9

4.2产品定价偏低-9

4.3渠道范围较窄-10

4.4促销策略-10

4.4.1缺乏有效的事件营销-10

4.4.2对顾客的有效互动较少-10

4.4.3饥饿营销较少-10

4.4.4网络营销手段生硬-11

5 金锣火腿肠网络营销策略优化建议-11

5.1产品策略优化建议-11

5.1.1完善差异化策略-11

5.1.2增强产品研发能力-11

5.2实施优质优价的定价策略-11

5.3拓宽网络渠道-12

5.4 促销策略优化建议-12

5.4.1有特点的事件营销-12

5.4.2有专门的网站进行高互动的网络营销-12

5.4.3适度的饥饿营销-12

5.4.4效果更好的口碑营销-13

6结束语-13

参考文献-14

致谢-15