摘要：上世纪90年代，一句“孔府家酒，叫人想家”的感性广告响彻全国，孔府家酒迅速成为了全国的焦点。但曾经辉煌的孔府家酒，却因为内外部原因走入了低谷。面临如此严峻的状况，孔府家酒作为鲁酒之一，具有独特竞争力的儒家文化底蕴，开始了漫长的复兴之路。

本次论文研究在找出孔府家酒曾衰落的原因后，分析营销环境是否支持复兴策略，然后利用SWOT分析，寻找孔府家酒所具有的优势、劣势、机会、威胁，从而为孔府家酒复兴策略的分析奠定基础。孔府家集团从定位、品质、技术、营销渠道等方面展开了复兴运动，在不懈努力下，浴火重生，华丽转身，重塑了品牌形象，促进了品牌传播，提高了核心竞争力。同时，孔府家酒品牌成功复兴的经验，也给其他类似有相同经历的品牌留下了深刻的启示。

     

关键词：孔府家酒  复兴  营销环境  SWOT分析  启示

 

目录

摘要

Abstract

引言-1

1孔府家酒简介及孔府家集团发展历程-1

1.1 孔府家酒简介-1

1.2 孔府家集团发展历程-2

1.2.1 顶峰之期-2

1.2.2 衰落之期-2

1.2.3 改制之期-2

1.2.4 重生之期-3

2孔府家酒曾衰落的原因-3

2.1 标王事件，鲁酒衰落-3

2.2 竞争袭来，却停在原地，甚至退步-4

2.3 缺乏品牌管理，问题堆积如山-4

2.4 品牌定位模糊，止于短期利益-5

2.5 改制艰辛，并影响其他合作-5

2.6 家文化影响缩小，广告传播效果减弱-5

3孔府家酒营销环境分析-6

3.1 宏观环境分析-6

3.1.1 人口环境-6

3.1.2 经济环境-6

3.1.3 政治法律环境-6

3.1.4 技术环境-7

3.1.5 社会文化环境-7

3.2 微观环境分析-7

3.2.1 资源供应商-7

3.2.2 营销中间商-8

3.2.3 顾客-8

3.2.4 竞争者-8

4孔府家酒市场营销SWOT分析-8

4.1 优势分析-9

4.2 劣势分析-9

4.3 机会分析-9

4.4 威胁分析-10

5孔府家酒复兴策略分析-10

5.1 复兴之路，重温儒家文化-10

5.2 科学生产，品质优先-11

5.3 加强产品管理，重新梳理市场-11

5.4 改进营销渠道，完善渠道建设-12

5.5 借势营销，提高品牌影响力-12

5.6 合作联想，引进新资本-12

5.7 热心公益，赢得美誉-13

6孔府家酒复兴启示-14

6.1 重新规划品牌战略，着重发展品牌文化-14

6.2 准确定位，满足消费需求-14

6.3 复兴之路，贯穿创新-15

6.4 展现企业精神：形尽而神不尽-16

7结束语-16

参考文献-17

致 谢-18