摘要：目前，我国的国内的乳制品仍然存在着不合格的迹象，竞争的压力的逐渐的加剧，这导致我国的消费者对乳制品的严格要求也在逐渐上升。我国的乳制品行业的生存以及发展难度增加，同时意味着蒙牛乳业应承担的企业责任、社会责任的不断加强，只有肩负着责任才能在同行业中的继续保持领先的地位。本文将主要通过营销策略的理论来对蒙牛乳业进行整体的分析，根据蒙牛乳业所处的营销策略出现的问题，比如产品的品类比较单一、配送过程的不容乐观、营销活动过多导致的问题等等其他的方面，以及根据蒙牛乳业营销策略出现的问题作出相应的对策，比如增加新的产品、在配送的模式上进行巩固、营销活动要不断的进行创新等等其他的方面。

关键词：蒙牛乳业   营销坏境   营销策略    问题对策  

 

目录

摘要

Abstract

1 前言-1

1.1背景-1

1.2相关理论-1

2蒙牛乳业概况-1

2.1蒙牛乳业简介-1

2.2蒙牛乳业发展历程-2

2.3蒙牛乳业企业文化-2

3蒙牛乳业营销坏境分析-3

3.1PEST分析-3

3.1.1技术环境分析-3

3.1.2社会环境分析-3

3.1.3经济环境分析-3

3.1.4政治环境分析-3

3.1.5竞争者分析-3

3.1.6消费者分析-4

3.2SWOT分析-4

4蒙牛乳业营销策略分析-5

4.1蒙牛乳业产品策略-5

4.2蒙牛乳业价格策略-6

4.3蒙牛乳业渠道策略-7

4.4蒙牛乳业促销策略-8

5蒙牛乳业营销策略问题-9

5.1产品种类单一-10

5.2没完善价格优势-10

5.3配送模式不完善-10

5.4宣传过度-10

6蒙牛乳业营销策略对策-11

6.1低端路线和提升产品质量-11

6.2保持现有的策略继续创新-11

6.3加强体制完善-11

6.4不断地进行创新与融合-12

7结束语-13

参考文献-14

附录-15

致谢-17