摘要：2008年，中秋节作为我国的传统节日，也被国家设定为我国的法定节假日，月饼又是中秋节必不可少的传统中秋佳节食品，但是月饼存在季节性，这就会导致月饼销售的前景变得很难预测。我国经济的快速向前发展，再加上人民收入和生活水平的不断提高，就会使得月饼的市场相对较繁荣。本文就山东康泉食品有限公司为例，先是介绍了营销策略的理论基础以及中国月饼市场的现状竞争格局和特点,然后通过对山东康泉食品有限公司在发展过程中的月饼营销进行分析了解，研究康泉月饼营销的SWOT分析,以及分别从产品本身、渠道、价格和促销方面研究其在营销过程中采用的各种策略方法对康泉月饼销售的影响，最后通过对以上方面的分析研究对山东康泉食品有限公司在月饼市场上的发展提供有益的想法。

 

关键词：康泉月饼，SWOT分析，营销策略，市场竞争力

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2营销策略的理论基础-1

2.1营销策略的概念-1

2.2营销策略的目的-1

2.3营销策略的影响因素-2

3山东康泉食品有限公司简介-2

3.1背景介绍-3

3.2经营现状分析-3

4康泉月饼营销的SWOT分析-4

4.1康泉月饼本身的优势-4

4.2康泉月饼本身的劣势-4

4.3康泉月饼宏观环境的机会-5

4.4康泉月饼环境的威胁-7

5康泉月饼现有的营销策略-8

5.1康泉月饼的产品策略-8

5.2康泉月饼的价格策略-9

5.3康泉月饼的渠道策略-10

5.4康泉月饼的促销策略-11

6康泉月饼营销策略中存在的问题-12

6.1康泉月饼价格不断上涨，竞争力下降-12

6.2公司产品种类较多，布局分散-12

6.3康泉月饼的促销不力，遭到其他月饼品牌的威胁-13

7康泉月饼营销策略的改进及对策-14

7.1保证质量的前提下控制成本，稳定月饼价格-14

7.2适当减少公司产品种类，集中经营-14

7.3采取多种促销手段，减少其他月饼品牌对公司的威胁-14

参考文献-16

致谢-17