摘要：网络是当今世界的发展潮流，近几年，随着电子商务的迅速发展，服装企业品牌间的竞争日益激烈，因此，如何制定有效的营销竞争策略在中国市场占据更大市场份额显得尤为重要。韩都衣舍作为一个成功的电商企业，本文将结合国内服装品牌营销现状以及电商营销背景，对韩都衣舍进行全景式分析，进行各个方面的营销分析和探究讨论，发现韩都衣舍成功的优势所在，并及时找出其在营销过程中依然存在的漏洞，从而提出针对性优化措施。最终，提高服装企业对细分市场的认知，提高市场占有率，为我国服装企业发展网络营销渠道和制定营销策略提供一定的参考价值。

 

关键词：服装企业  电子商务  品牌营销  发展策略

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究的目的和意义-1

1.1.3研究方法-2

2本文核心概念及相关理论-2

2.1核心概念-2

2.1.1电子商务-2

2.1.2网络营销-2

2.2相关理论-3

2.2.1 4P营销理论-3

2.2.2 SWOT分析-4

3电商服装品牌营销现状-4

3.1国内-4

3.2韩都衣舍简介及营销现状-5

4韩都衣舍营销中存在的问题-7

4.1缺乏线下销售-7

4.2产品风格单一-7

4.3宣传力度不足-8

4.4产品小组制不够完善-8

5韩都衣舍营销策略分析-8

5.1 4P策略分析-8

5.1.1实施多品牌运营，产品款式丰富-8

5.1.2价格亲民，定位鲜明-9

5.1.3分销渠道合理化，单品全程运营-9

5.1.4宣传方式多样化，促销力度大-10

5.2 SWOT分析-11

6服装类电商企业品牌营销策略优化措施-13

6.1建立线上线下相结合的销售模式-13

6.2多元化经营，提升产品种类-13

6.3加大网店宣传力度-13

6.4严格把控产品质量，建立健全投诉售后处理-14

7总结-15

参考文献-16

致谢-17