摘要：经济快速发展的今天，我们的日常生活已经离不开商场，越来越多的商场正在中国各大城市兴起。越来越多的国内外商业企业不断涌入中国市场，并取得了重要的市场地位。这也加大了市场竞争压力，使一些中小企业难以立足市场，从而更难占据市场地位。然而，胖东来以其独特的经营管理手段，在激烈的市场竞争中占据了优势。在河南市场，深受当地消费者的喜爱，在许昌、新乡占有重要地位，它把沃尔玛、家乐福等著名大型购物中心推倒了。河南本土零售企业既没有出名的国际招牌，也没有国内商业信誉。为何在短短二十几年时间里，在河南省二线城市开设了23家开发网点，而且发展趋势良好，并计划进一步的扩大其规模，它创造了一个商业奇迹。在当今激烈的市场竞争中，通过了解河南胖东来企业的发展现状，学习胖东来的营销管理策略，纠正企业发展中存在的不足，弥补企业的漏洞，帮助企业更好地发展壮大。

关键词：胖东来；营销策略；零售企业；经营管理；4P理论；五力竞争分析

 

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的及意义-1

1.3 研究方法-2

1.4 研究内容-2

第二章 河南胖东来企业简介和环境分析-2

2.1 企业简介-2

2.2 企业现状-3

2.3 五力竞争模型分析-4

2.3.1.供应商的议价能力-4

2.3.2.购买者的议价能力-4

2.3.3新进入者的威胁-5

2.3.4 替代品的威胁-5

2.3.5 现有竞争者的竞争激烈程度-5

第三章 胖东来的营销策略现状分析-5

3.1 产品策略-5

3.2价格策略-6

3.3渠道策略-6

3.3.1构建多元化渠道开拓新市场-6

3.3.2网络营销-7

3.4促销策略-7

3.4.1广告-7

3.4.2人员推销-7

第四章 胖东来公司营销策略存在的问题-8

4.1促销方面存在的问题-8

4.1.1 盲目促销导致价格过低-8

4.1.2 促销人员缺乏系统科学的培训-8

4.1.3 促销手段过于单一死板-8

4.1.4 促销海报缺乏新意-9

4.2消费需求分类不够细致-10

4.3网络渠道稍显狭窄-11

第五章 关于企业营销策略的建议-12

5.1 优化产品定价-12

5.1.1 实施差异化的定价-12

5.1.2 渠道差异化定价-12

5.2 优化产品定价-12

5.2.1 开展以消费者为中心的服务促销手段-12

5.2.2 科学规范化地招聘培训管理促销人员-13

5.2.3 制定合理准确的促销商品定价方法超市-13

5.2.4 完善促销赠品的管理方法-13

5.3 拓宽网络购物渠道-13

5.3.1 增加客户购物新模式-14

5.3.2植根于移动互联网-14

5.3.3线上、线下实现营销闭环-15

5. 4把握客户需求信息，针对性选择产品-15

结语-16

参考文献-17

致  谢-18