摘要：近年来随着人口的不断增长，我国医药行业也逐渐发展壮大。随着我国医改的推进,医药行业的竞争越来越激烈,医药行业面临巨大的挑战。以鲁南制药为例对鲁南制药的营销策略进行分析。分别在价格、产品、渠道、销售方面进行分析，根据分析内容为营销管理者提供合理化建议。掌握市场规律制定合理的价格，不断获得新的市场信息，开拓新的营销渠道，研发新的产品。积极扩大商业市场，充分利用新渠道，利用具体营销策略，抓住机会。保鲁南制药实现市场目标，并且获得可持续的竞争优势。

 

关键词：  市场变化    竞争优势     营销策略

 

目录

摘要

Abstract

0引言-1

1营销策略的理论基础-1

1.1营销策略的含义-1

1.2营销策略的重要性-1

2鲁南制药发展现状-2

2.1医药行业现状分析-2

3鲁南制药营销策略分析-3

3.1产品-4

3.2价格-4

3.3渠道-5

3.4促销-5

4鲁南制药营销策略中存在的问题及原因-6

4.1产品创新不足-6

4.2价格整体下滑-7

4.3销售渠道单一化-8

4.4促销手段少-9

5.优化方案-9

6总结-12

参考文献-14

致 谢-15