摘要：2019年,青岛啤酒实现产销量805万千升,营业收入人民币279.8亿元。青岛啤酒如此巨大的成就,离不开其成功的营销策略。因为疫情的原因,现在的营销环境发生了翻天覆地的变化,所以其营销策略也应该重新进行思考。由于疫情,线下超市受到了极大的影响,大部分市民开始选择线上购物,电子商务的兴起使绝大部分品牌带来了机遇与挑战，电商平台给商家提供了全新的销售渠道。另外,由于人们生活水平的提高，对啤酒的需求也越来越大,高端啤酒的需求升高，低端啤酒的需求会慢慢变小。利用PEST理论和波特五力模型分析青岛啤酒的宏观和微观环境,并用4P理论分析青岛啤酒的营销现状。根据分析，指出青岛啤酒现在的营销策略存在的问题，并给出修改建议。

 

关键词: 青岛啤酒  营销策略  PEST理论  波特五力模型  电子商务

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2青岛啤酒公司的环境分析-1

2.1宏观环境分析-1

2.1.1政治环境分析-1

2.1.2经济环境分析-2

2.1.3社会环境分析-3

2.1.4技术环境分析-3

2.2微观环境分析-4

2.2.1供应商讨价还价的能力分析-4

2.2.2购买者讨价还价的能力分析-4

2.2.3新进入者的威胁分析-4

2.2.4替代品的威胁分析-5

2.2.5现有竞争者的威胁分析-5

3青岛啤酒公司的营销现状分析-5

3.1产品策略-5

3.2定价策略-7

3.3渠道策略-8

3.4促销策略-9

4青岛啤酒公司存在的问题分析-10

4.1高端市场形象不佳-10

4.2渠道策略的弊端-10

4.3过度依赖传统媒体-10

5针对存在的问题提出对策-11

5.1建立起高端品牌形象-11

5.2改善渠道策略并加强网络营销-11

5.3开拓农村市场-12

5.4加强文化营销-12

6结束语-14

参考文献-15

致谢-16