摘要：我国进入21世纪后经济飞速发展，越来越多的人对生活质量的要求也越来越高，但是经济飞速发展的同时带来的是生活节奏的加快，为了保证生活质量，低温冷鲜肉质品以得利斯为首，率先进入市场。因为市场空缺很大，其他低温冷鲜肉制品品牌纷纷进入市场，对得利斯带来了前所未有的冲击。因此本文就通过得利斯，探究宏微观环境对得利斯的影响以及4p理论在得利斯营销策略中的体现，总结出得利斯在营销过程中的诸多问题，最后给予得利斯一定的建议。希望得利斯能够抓住问题所在，及时控制，在源头解决问题，再结合自身的发展状况，在运营中不断探索反思，找到一条适合自己的道路。

 

关键字：低温肉制品  营销策略  得利斯火腿

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-5

1.1研究背景-5

1.2研究的目的与意义-5

1.3山东得利斯集团的简介-6

2得利斯环境分析-6

2.1宏观环境分析-6

2.1.1政治法律环境-6

2.1.2经济环境分析-6

2.1.3人口环境分析-7

2.1.4社会文化环境分析-7

2.1.5自然环境分析-7

2.2微观环境分析-7

2.2.1企业自身-7

2.2.2供应商-8

2.2.3营销中介-8

2.2.4顾客-8

2.2.5竞争者-8

3得利斯的营销策略现状分析-9

3.1产品策略现状-9

3.2价格策略现状-10

3.3渠道策略现状-11

3.4促销策略现状-12

4得利斯低温肉制品营销中存在的问题-13

4.1产品方面-13

4.1.1产品质量参差不齐-13

4.1.2产品设计千篇一律-13

4.1.3品牌定位不明显-13

4.2价格方面-14

4.2.1没有固定的定价系统-14

4.2.2打折促销过于频繁-14

4.3渠道方面-14

4.3.1急于快速扩张，渠道管理混乱-14

4.3.2渠道成员之间缺乏信息共享-15

4.3.3自营物流成本高-15

4.4促销方面-15

4.4.1促销形式单一-15

4.4.2橱窗设计简单，产品摆放没有新意-16

4.4.3导购人员综合素质低，缺少客户关系维护-16

5得利斯低温肉制品营销改进建议-16

5.1基于客户需求的产品策略-16

5.1.1严格把控源头，提高原材料质量-16

5.1.2重视人才培养，提高产品种类-17

5.1.3打造个性品牌，提升品牌知名度-17

5.1.4丰富产品组合-18

5.2基于顾客成本的价格策略-18

5.2.1优化定价系统，制定统一价格-18

5.2.2根据实际情况，选择打折的合理时机-18

5.3基于客户的渠道策略-19

5.3.1制定合理的扩张速度-19

5.3.2提高总体的信息化水平-19

5.3.3建立多渠道销售系统，降低不必要成本-19

5.4基于客户沟通的促销策略-20

5.4.1促销方式多样化-20

5.4.2通过视觉感差吸引消费者-20

5.4.3提高导购人员素质，重视客户关系维护-20

结语-22

参考文献-23

致 谢-24