摘要：本文以休闲零食企业“三只松鼠”为例 , 对三只松鼠的营销策略现状进行分析和研究，进行调查分析营销策略实施后的数据，确定该企业在新零售背景下，营销中存在的问题，并提出一些合理的建议。在研究中发现，三只松鼠营销中依然存在着单一品种产品和同类化产品较多，产品质量问题、价格策略没有优势、全渠道模式遭遇瓶颈等问题。本文结合相关营销理论基础提出一些合理意见，三只松鼠应该加强产品开发、重视产品独特性和多元化产品生产、丰富产品多元化渠道与提升促销活动，希望能够对三只松鼠的营销策略提供借鉴和启示。

关键词： 新零售  三只松鼠  休闲食品  营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.1.1新零售的提出-1

1.1.2休闲食品的兴起-1

1.2研究意义-2

2相关理论知识-2

2.1新零售与传统零售-2

2.1.1新零售的概念-2

2.1.2新零售的特点-3

2.1.3新零售与传统零售的区别-4

2.2 4P营销理论-5

2.2.1产品策略-5

2.2.2价格策略-5

2.2.3促销策略-6

2.2.4渠道策略-6

3新零售背景下三只松鼠营销策略现状-6

3.1产品策略现状分析-6

3.2价格策略现状分析-7

4 三只松鼠营销策略存在问题及原因分析-10

4.1产品同质化，优势不突出-10

4.2产品质量下降，健康理念未能落实-11

4.3产品性价比不高，优惠价格缺乏吸引力-11

4.4线上与线下全面营销遭遇瓶颈-12

5新零售下三只松鼠营销策略的对策及建议-12

5.1挖掘和研发新型产品，聚焦客户需求-12

5.2提升品质和服务质量，正确应对公关危机-13

5.3重视消费体验，进行精细化促销-13

5.4运用云造数据库系统，注重开发多元化渠道-14

参考文献-15

致 谢-16