摘要：现阶段由于疫情等原因医疗器械市场飞速发展，再加上人们对身体健康更加倾眯，产生了大量的需求，甚至一些我国的产品占据了国外的市场，但是目前医疗器械行业还存在着销售模式单一，缺少创新等竞争优势，由于营销模式单一，这就造成了一些低成本、关系公关的滋生，极大的影响着市场竞争，也侵蚀的企业未来的利益；而缺少创新则会使企业停步不前，直到由盛转衰，这是本文的研究出发点和根本。

本文以屹康医疗器械有限公司为研究对象，介绍了现阶段我国医疗器械领域的大背景以及行业销售中存在的各种问题，深刻总结了当下的一次性医疗器械行业在营销管理中存在的缺陷。然后运用五力模型对竞争环境进行分析，探讨了屹康医疗器械有限公司的营销现状，指出了其不足因素：产品结构不合理、客户资源开发不完善以及直销模式弊端突出、销售方式定位不明确，在问题提出和分析的基础上利用SWOT分析法，将公司的优势、劣势、机会、威胁进行全方位分析，为屹康医疗器械有限公司营销策略（对策）的提供了方向和解决问题的思路。以STP策略为出发点，在产品、渠道等基础上，扩展到了销售方式等几个方面为屹康医疗器械有限公司提出了营销组合策略。

关键字：医疗器械、营销策略、营销组合

 

目录

摘要

Abstract

第一章 研究背景-1

第二章 屹康医疗器械有限公司医疗器械营销策略现状-2

2.1屹康医疗器械有限公司简介介绍-2

2.2屹康医疗器械有限公司医疗器械营销策略现状-2

2.2.1客户状况-2

2.2.2营销模式-3

2.2.3产品促销现状-3

第三章 屹康医疗器械有限公司问题分析-4

3.1屹康医疗器械有限公司医疗器械营销策略存在的问题-4

3.1.1产品结构不合理-4

3.1.2客户资源开发不完善-4

3.1.3直销模式弊端突出-5

3.1.4销售方式定位不明确-6

3.2屹康医疗器械有限公司医疗器械营销策略存在的问题的原因分析-6

第四章 影响屹康医疗器械有限公司医疗器械营销模式的环境分析-8

4.1 屹康医疗器械有限公司SWOT综合分析-8

4.1.1机会-8

4.1.2威胁-8

4.1.3优势-9

4.1.4劣势-9

第五章 屹康医疗器械有限公司医疗器械营销设计（对策）-10

5.1 屹康医疗器械有限公司医疗器械营销组合策略-10

5.1.1产品策略—提高质量，创新产品，完善产品结构-10

5.1.2服务策略—完善售后服务制度，开发客户资源-10

5.1.3渠道策略—突破直销模式-11

5.1.4销售方式策略—全方位、多角度层层推进-11

第六章 总结-12

参考文献