摘要：中国化妆品行业乘着改革开放的春风迅速发展，在历经40年以后的今天，其已初步完成了行业规模化和产业化。新的经济时代孕育出一批优秀的国产彩妆品牌，但当今的化妆品市场已然被外资及合资品牌所侵占，新兴国产彩妆品牌面对着很大的挑战。互联网的迅速发展给国产彩妆公司带来了新的契机，网络营销也将是过妆品行业未来发展的必然方向。

本文以“橘朵”彩妆公司为例，根据相应理论依据，分析橘朵品牌营销方面的缺陷和不足，并根据营销理论对公司的内部管理及运营提出相应的建议。“橘朵”彩妆有限公司应提高对网络营销的重视程度，积极寻求改变，寻求公司长期稳定发展的道路。

关键词：国产彩妆  橘朵  网络营销  理论应用

 

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摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的和意义-1

1.2.1研究目的-1

1.2.2研究意义-2

1.3相关概念和理论基础-2

2 橘朵彩妆公司发展现状-3

2.1定位平价美妆，锁定目标人群-3

2.2互联网销售形式新布局-3

2.2.1大品牌流量转化-4

2.2.2橘朵彩妆公司在网络带货形式下的新发展-4

2.3代言签约及转化-5

2.4橘朵彩妆公司实体店发展现状-5

3 橘朵彩妆公司营销方面问题-6

3.1公司产品结构单一-6

3.2营销渠道不合理-6

3.3缺乏有效的促销策略-7

3.4市场定价原则模糊-7

3.5促销推动薄弱-8

4 橘朵彩妆公司改进营销的对策-8

4.1开发多样化产品-9

4.2加强规范化营销的管理-9

4.3创新多渠道营销-9

4.4多因素制定市场价格-10

4.5提升产品促销驱动-10

5 结论-11

参考文献-12

致 谢-13