摘要：近几年，随着我国经济快速发展，国民的生活水平不断提高，国民收入和消费呈现出飞速增长的趋势。消费者开始注重体验式消费，而新式饮品的出现恰恰符合了这一需求。现阶段我国流行的新式饮品品牌主要有喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城、阿水大杯茶等。本文以阿水大杯茶为例，探究了4P理论在阿水大杯茶营销策略中的体现，又总结了其在营销中出现的问题，并给予阿水大杯茶一定的发展建议。希望阿水大杯茶能够根据目前出现的问题，及时从源头解决，再根据企业的实际情况，在运营中不断探索、反思，找到一条真正适合自身发展的道路。

 

关键词：阿水大杯茶  4P理论  发展建议

 

目录

摘要

Abstract

1、引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的与意义-1

1.3简介-1

2、相关概念与理论分析-2

3、阿水大杯茶营销现状分析-2

3.1产品策略现状-2

3.1.1产品系列丰富-2

3.1.2产品的更新能力-3

3.2价格策略现状-3

3.3渠道策略现状-3

3.4促销策略现状-4

4、阿水大杯茶营销中存在的问题分析-4

4.1产品的口味、包装等方面缺乏新意-4

4.1.1产品缺乏创意，可能会造成部分消费者流失-4

4.1.2产品包装单调-4

4.1.3缺少配餐食品-5

4.2与其他品牌饮品竞争，价格没有竞争力-5

4.2.1同类产品竞争，有被低价竞争者代替的风险-5

4.2.2与其他品牌饮品的价格竞争-5

4.3线上线下渠道不完善，工作效率低-6

4.3.1线上渠道存在配送不及时现象-6

4.3.2线下门店不能满足消费者需求-6

4.4促销方式单一，产品推广缺乏创意-6

4.4.1缺乏真实的软广告推广-6

4.4.2促销形式单一-7

4.4.3新产品的拓展缺乏系统性-7

4.4.4少数门店工作人员素质低，客户关系维护较少-7

5、阿水大杯茶营销提升建议-7

5.1不断注重产品品质和创新-7

5.1.1丰富品牌创意，不断进行产品创新-7

5.1.2创新产品包装设计-8

5.1.3拓宽产品广度-8

5.2采取多种产品定价策略，吸引消费者消费-8

5.2.1折扣定价-9

5.2.2新产品定价-9

5.2.3顾客差别定价-9

5.2.4同类产品竞争，采取低价优惠策略-9

5.3优化配送业务，完善渠道策略-9

5.3.1优化线上渠道配送业务，提高配送效率-9

5.3.2鼓励乡镇创业者加入该品牌-10

5.3.3商家联盟实现共赢-10

5.4多途径宣传，完善品牌推广策略，提高品牌影响力-10

5.4.1制作有创意的软性广告-10

5.4.2促销形式多样化，线上线下齐发展-10

5.4.3新品的推广方式多样化-11

5.4.4提高店员的素质，重视对客户的维护-11

5.4.5以环保和热点事件为中心，提升品牌的美誉度-11

结束语-12

参考文献-13

致谢-14