摘要：本文首先从宏观和微观层面，分析目前保健品行业的市场环境，从而分析出安利纽崔莱目前面对的市场大环境其实是并不乐观的。接下来，本文从4P分析了安利纽崔莱的产品、价格、渠道、促销四个方面，揭示了其营销策略中存在的问题，比如销售渠道狭窄、促销和宣传不足。在此分析基础上，本文提出了拓宽价格范围、拓展线上线下多角度渠道、加强宣传推广等优化改进措施，以达到提高市场份额、增强竞争力的目的。

关键词：安利纽崔莱   保健品   营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1安利纽崔莱的简介与营销环境-1

1.1企业简介-1

1.2营销环境分析-2

1.2.1宏观环境分析-2

1.2.2竞争环境分析-3

2安利纽崔莱的营销现状-3

2.1产品现状-3

2.2渠道现状-4

2.3价格现状-4

2.4促销现状-5

3安利纽崔莱的营销问题-5

3.1核心竞争力不足，品牌形象不突出-5

3.1.1产品竞争力不足-5

3.1.2产品特色不够鲜明-6

3.1.3品牌形象不突出-6

3.2渠道发展面窄-6

3.3宣传力度小，销售人才短缺-7

3.3.1宣传力度小-7

3.3.2销售人才紧缺-7

3.4价格侧重高端人群，忽视低端用户-7

4纽崔莱营销策略的优化和改进-8

4.1纽崔莱的营销战略分析-8

4.2优化产品特色，重塑品牌形象-9

4.2.1打造特色产品-9

4.2.2重塑品牌形象-9

4.2.3提供高端产品，满足消费心理-9

4.3发展新渠道，鼓励加盟-10

4.4提高销售水平，加大宣传力度-10

4.4.1多方位销售发展-10

4.4.2加大宣传力度-10

4.4.3增加优秀人才-11

4.5降低产品价格-11

结束语-11

参考文献-13

致 谢-14