摘要：中国市场已成为各大电器品牌激烈竞争的场所。通过对家电市场形势和营销策略的分析，可以更好地了解家电市场的形势，由此才能在激烈的市场竞争中处于领先地位。本文首先介绍了格力公司的近期现状，调查了市场环境，整理分析了营销策略，然后运用SWOT分析、环境分析、4P营销理论分析等方法，对营销策略进行分类罗列，按类分析，归纳总结出格力公司营销方面的营销渠道狭窄、品牌影响力欠缺等问题，最终提出渠道改革，加强品牌渗透等改进措施。

 

关键词：营销策略改进    格力电器    品牌渗透    SWOT分析

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的与意义-1

1.2.1 研究目的-1

1.2.2 研究意义-2

2 格力电器股份有限公司发展概况-2

2.1 公司基本情况-2

2.2 公司营销概况-3

3 格力电器股份有限公司营销策略分析-3

3.1 公司SWOT分析-3

3.1.1 公司的优势与劣势分析-4

3.1.2 公司的机会与威胁分析-5

3.2 公司营销环境分析-5

3.2.1 行业环境-5

3.2.2 微观环境分析-6

3.3 公司的4P分析-6

3.3.1 产品策略-7

3.3.2 价格策略-7

3.3.3 渠道策略-7

3.3.4 促销策略-8

4 格力电器股份有限公司营销策略存在的主要问题-8

4.1 营销渠道狭窄-8

4.2 产品结构单一-9

4.3 品牌优势不够强大-9

4.4 跨界创新急于求成-10

5 格力电器股份有限公司营销策略改进措施-10

5.1 大力拓展线上渠道-10

5.1.1开启直播新战略-11

5.1.2 线上线下结合-11

5.2 加强产品多元化发展-11

5.3 提升品牌影响力-12

5.3.1 率先升级服务-12

5.3.2 严控产品质量-12

5.4完善创新观念-13

5.4.1 深耕核心科技-13

5.4.2 领跑技术创新-13

6 结论-14

参考文献-15

致 谢-16