摘要：梁山县的专用汽车行业自二十世纪九十年代初到现在已有三十余年的发展历程，作为梁山县经济的支柱产业，梁山县政府在各项政策方面都给予了专用汽车行业相应的帮扶。梁山华宇汽车可以说是与梁山县专用汽车产业共同成长的最早的一批专用汽车企业，但是随着科学技术的发展，尤其是疫情发生以来，各行各业实体企业都在不同程度上受到了影响，大环境也随之发生了变化，人们把更多的目光投向了线上。企业此时在营销方面不仅要找到自身的不足之处，营销策略也需要跟随大环境做出调整。本文主要通过分析梁山华宇汽车现有的营销策略，结合4P营销理论，找出其问题所在，并且提出相应的解决方案。希望通过问题的提出梁山华宇汽车及梁山其他专用汽车能够在营销策略方面做出针对性的改变，把握发展的良机，以期谋求企业更加长远的发展，促进梁山专用汽车产业良性健康竞争。

关键词：梁山华宇汽车    专用汽车      营销策略    策略分析

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-3

1.1研究背景-3

1.2研究目的及意义-3

2梁山华宇汽车营销环境分析-4

2.1基于PEST模型的梁山华宇汽车宏观环境分析-4

2.1.1政治法律环境分析-4

2.1.2经济环境分析-5

2.1.3社会环境分析-6

2.1.4科学技术环境分析-6

2. 2基于波特五力模型的梁山华宇汽车竞争环境分析-7

2.2.1供应商讨价还价的能力-7

2.2.2购买者讨价还价的能力-7

2.2.3潜在进入者的威胁-7

2.2.4替代品的威胁-7

3梁山华宇汽车营销现状分析-8

3.1梁山华宇汽车简介-8

3.2梁山华宇汽车市场现状分析-8

3.2.1梁山华宇汽车销售市场现状分析-8

3.2.2梁山华宇汽车同行业竞争者分析-9

3.3梁山华宇汽车营销策略现状分析-9

3.3.1产品策略-9

3.3.2价格策略-9

3.3.3渠道策略-10

3.3.4促销策略-10

4梁山华宇汽车营销策略存在的问题分析-10

4.1产品策略-10

4.1.1缺乏品牌认知-10

4.1.2产品同质化严重-11

4.2价格策略-11

4.2.1缺乏价格优势-11

4.2.2价格混乱-11

4.3渠道策略-12

4.3.1线上渠道不健全-12

4.3.2线下网点距离较大-12

4.4促销策略-12

4.4.1宣传力度欠佳-12

4.4.2缺乏高素质销售人才-13

5梁山华宇汽车营销策略问题的解决方案-13

5.1产品策略-13

5.1.1推进品牌战略，形成品牌效应-13

5.1.2推进人才引进，加大技术创新-13

5.2价格策略-13

5.2.1优化产业链，降低产品成本-13

5.2.2明确价格标准，完善价格体系-14

5.3渠道策略-14

5.3.1维护与巩固已有渠道-14

5.3.2开发与建设新渠道-15

5.4促销策略-15

5.4.1增加广告促销力度-15

5.4.2提高销售人员素质-15

结束语-17

参考文献-18

致谢-19