摘要：随着市场经济的逐渐成熟，我国汽车制造业的市场竞争越来越激烈。在中国汽车经济的快速发展中，必须制定正确营销策略并加以准确的实施，以此实现长期稳定的可持续发展，但是在高速发展的期间也涌现了许多不可忽视的问题。

本文简单介绍了北汽福田汽车公司的经营状况和企业理念。首先分析了企业所处的营销环境，从政治环境、技术环境等四个方面对宏观环境进行了全面分析，其次利用供应者的讨价还价能力、替代品的替代能力等五个要点对微观环境进行了简单分析，然后简单介绍了企业当前面临的机会威胁等；最后，在分析目前所存在的问题的基础上，提出营销组合策略建议，使公司营销策略有序高效的得以贯彻落实。

 

关键词：北汽福田汽车  PEST分析  波特五力模型  SWOT分析  营销组合策略

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景、目的与意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究目的、意义-1

1.2研究思路与内容-1

1.2.1研究思路-1

1.2.2研究内容-2

2 北汽福田公司概况-2

2.1 公司经营状况-2

2.2 公司文化理念-3

3 相关概念与理论-3

3.1营销理论-3

3.2 理论分析工具-3

4北汽福田汽车营销环境分析-3

4.1宏观环境分析-4

4.1.1政治法律环境分析-4

4.1.2经济环境分析-4

4.1.3社会环境分析-4

4.1.4技术环境分析-4

4.2微观环境分析-5

4.2.1现有竞争者的竞争能力-5

4.2.2潜在竞争者进入的能力-5

4.2.3替代品的替代能力-5

4.2.4供应商的讨价还价能力-5

4.2.5购买者的讨价还价能力-5

4.3 SWOT分析-6

4.3.1优势-6

4.3.2 劣势-6

4.3.3机会-6

4.3.4威胁-7

5北汽福田汽车营销策略问题分析-7

5.1产品策略分析-7

5.1.1品牌认可度不高，基础有待提升-7

5.1.2产品缺乏对市场的敏感性，与消费者的需求匹配度有待提升-7

5.2价格策略分析-8

5.2.1产品所对应的价格不足以支持福田汽车获得更高的市场份额-8

5.2.2 定价策略不稳定-8

5.3渠道策略分析-9

5.3.1线上线下渠道缺乏融通-9

5.3.2经销商单店销量较低，规模效应不强-9

5.4促销策略分析-10

5.4.1市场推广费用与销售数量相关，弱势区域品牌宣传力度小-10

5.4.2忽视了新媒体的影响-10

6北汽福田汽车营销策略建议-10

6.1 产品策略-10

6.1.1 进一步树立品牌意识，提高品牌认可度-11

6.1.2 跟随市场的不断变化，满足消费者的需求-11

6.2 价格策略-12

6.2.1 满足消费者的价格需求，影响其购买决策，提高市场份额-12

6.2，2 提高自身优势，制定合理的定价策略-12

6.3 渠道策略-12

6.3.1开启线上线下相结合的销售渠道，提高销售额-13

6.3.2提高单店销量，控制经销店规模-13

6.4 促销策略-13

6.4.1加强弱势区域提升力度-13

6.4.2建立自媒体系统，通过互联网和新媒体进行促销-14

7结论-14

参考文献-14

致 谢-16