摘要：在全面把握外部环境和内部现状的基础上，通过对全国肉制品市场总体情况的分析，我们了解到得利斯食品公司在当前肉制品市场的竞争力非常有限，尤其是面对行业龙头企业，无论是品牌资产的购买力还是企业产品的地域覆盖率，都没有优势，甚至差距很大，因此处于非常危险的市场环境中。面对不容乐观的营销现状，本文从4P理论的四个方面对公司的产品、价格、渠道和促销进行了分析。研究发现，该企业存在着产品设计缺乏吸引力、定价偏向中高端市场、营销渠道有待发掘、促销宣传过于传统等问题，并对此得出整体产品创新、打入低端定价市场、深入挖掘销售渠道、提升促销吸引力等相应的优化方案。

关键字：得利斯食品  产品设计  创新

 

目录

摘要

Abstract

引言-1

1山东得利斯食品公司的营销环境分析-1

1.1公司简介-1

1.2营销环境分析-2

1.2.1宏观环境-2

1.2.2竞争环境-4

2山东得利斯食品公司的营销现状-5

2.1产品现状-5

2.2价格现状-6

2.3渠道现状-6

2.4促销现状-7

3山东得利斯食品公司的营销问题-7

3.1产品设计过于传统，品牌缺乏对年轻客户吸引力-7

3.1.1产品设计新意不足-7

3.1.2产品缺乏独特卖点-8

3.1.3品牌对于年轻客户吸引力有限-8

3.2低端定价市场的产品相对较少-8

3.3线上渠道有待深入挖掘-8

3.4促销宣传方式乏新意，促销人员水平相对较低-9

3.4.1产品宣传缺乏创新意识-9

3.4.2促销人员水平相对较低-9

4山东得利斯食品公司营销策略的优化和改进-10

4.1整体产品创新，关注年轻消费者群体-10

4.1.1创新产品设计-10

4.1. 2 打入年轻消费者市场-10

4.2推出更多低端产品，满足更多消费者购买需求-11

4.3深入加强渠道建设，重点关注线上渠道-11

4.4更新传统促销方式，融合现代宣传手段-11

4.4.1促销方式有待更新-11

4.4.2加入新潮宣传手段-12

4.4.3引进高素质销售和运营人才-12

结束语-12

参考文献-13

致 谢-14