摘要：本文运用SWOT 分析法，对新疆天润乳业公司酸奶产品的内部和外部营销环境进行分析，找出了新疆天润乳业司相对于竞争对手而言所具有的优势和劣势，在产品营销过程中面对的市场机会和威胁，了解了新疆天润乳业公司乳制品目前的营销现状以及所处的内外部营销环境状况。在通过对以上环境分析的基础上，从新疆天润乳业公司实际的发展需求出发，对天润酸奶在产品、价格、渠道、促销方面营销策略的制定给出了相关建议。

关键字：天润酸奶 竞争优势  市场分析  营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1选题背景-1

1.2选题意义-1

2 新疆天润乳业的营销环境分析-2

2.1公司概况-2

2.2 SWOT分析-2

2.2.1 优势分析-2

2.2.2 劣势分析-3

2.2.3 机会分析-3

2.2.4 威胁分析-4

3新疆天润乳业的营销现状-4

3.1产品现状-4

3.2价格现状-4

3.3渠道现状-5

3.4促销现状-5

4新疆天润乳业的营销问题-6

4.1产品种类偏少，产品质量有待提升-6

4.2价格策略问题-7

4.2.1 定价策略单一-7

4.2.2 区域间进价差异大-7

4.3渠道策略问题-8

4.3.1 现代渠道投资成本高-8

4.3.2 区域发展不均衡-8

4.4促销策略问题-8

4.4.1 宣传内容不全面-8

4.4.2 促销活动效果差-8

5新疆天润乳业的营销策略优化建议-9

5.1研发新产品，更新新包装-9

5.1.1 加大科研力度，继续研发新品-9

5.1.2 创新产品包装-9

5.2价格策略建议-10

5.2.1 优化定价策略-10

5.2.2统筹各地区策略价格-10

5.3渠道策略建议-10

5.3.1 严格甄选经销商，增强区域分销的管控能力-10

5.3.2 提高渠道覆盖率-11

5.4促销策略建议-11

5.4.1 丰富宣传内容-11

5.4.2 优化促销手段-12

结束语-12

参考文献-13

致 谢-14