摘要：在农业现代化建设中，建设农产品区域品牌和推进农业品牌化经营是至关重要的一环。农产品区域品牌的重要性日益凸显，特别是近年来国家对我国农业的重视和经营，使得农产品区域品牌的发展较为迅速。砀ft梨作为安徽省砀ft县农特产品，砀ft县果产值占全县水果产值的一半以上，在中国乃至世界多个国家都受到了热烈的欢迎。随着近些年的不断发展，砀ft梨产品销量越来越差，对外出口的总量越来越少，砀ft梨的利润也越来越低。所以，此次研究活动主要围绕着砀ft梨产品如何改变传统的发展模式，创新市场竞争力，提高品牌知名度，拓宽销售渠道，除此之外，对于其他地方的改革发展提供了方向。本文通过对安徽省砀ft县的实地考察，对砀ft梨营销方式的分析研究,其目前营销出现的问题进行系统分析，并根据现有问题，运用市场营销理论，提出解决办法。

 

关键词：营销策略-策略分析

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的与意义-1

1.2.1研究目的-1

1.2.2研究意义-2

2安徽砀ft梨的营销环境分析-2

2.1宏观环境分析-2

2.1.1人口环境-2

2.1.2经济环境-3

2.1.3自然环境-3

2.2微观环境分析-4

2.2.1供应商-4

2.2.2顾客-4

2.2.3竞争对手-4

3安徽砀ft梨营销现状分析-4

3.1安徽砀ft梨简介-4

3.2安徽砀ft梨市场现状分析-5

3.2.1砀ft梨的市场规模及发展-5

3.2.2砀ft梨市场竞争状况分析-6

3.3.3 砀ft梨市场问题分析-7

3.3安徽砀ft梨营销策略现状分析-8

3.3.1产品策略-8

3.3.2定价策略-8

3.3.3渠道策略-9

3.3.4促销策略-9

4安徽砀ft梨营销策略的问题分析-10

4.1产品策略分析-10

4.1.1品牌意识薄弱-10

 

4.1.2质量不稳定-10

4.1.3包装跟不上时代潮流-10

4.2价格策略分析-11

4.3渠道策略分析-11

4.3.1物流系统不够健全-11

4.3.2营销渠道单一-11

4.4促销策略分析-12

4.4.1促销手段单一-12

4.4.2促销人员培训不完善-12

5安徽砀ft梨营销策略的改进建议-12

5.1产品策略改进建议-12

5.1.1树立品牌意识-12

5.1.2标准化生产-13

5.1.3更新产品包装-13

5.2价格策略改进建议-13

5.3渠道策略改进建议-14

5.3.1完善物流系统-14

5.3.2拓展营销渠道-14

5.4促销策略改进建议-14

5.4.1建立多种促销组合-14

5.4.2给销售人员做培训-15

结-论-15

参考文献-16

致-谢-17