摘要：随着社会经济的发展、人民生活水平的提高，以及人们越来越重视小朋友的全面发展，家长会想要通过给小朋友报兴趣班的方式来丰富假期生活，并且能锻炼小朋友，增加一技之长，所以跆拳道培训机构以及其他辅导培训机构发现商机，相继出现。亳州地区近几年经济发展迅猛具有良好的经济推动，再加上跆拳道能够多方面、全方位对小朋友进行锻炼，所以深受本地年轻父母的喜爱，而要想使得亳州青少年跆拳道活动中心在亳州地区脱颖而出，完善的市场营销策略则显得尤为重要。基于目前市场现状，该论文通过查找分析相关资料，并通过自己的亲身实践与考察，分析和整理出来了针对亳州青少年跆拳道活动中心具体的营销策略，通过分析亳州青少年跆拳道活动中心在产品、价格、渠道、促销等方面的策略问题，分析整理出一套完善的营销方案，在激烈的市场竞争中可以脱颖而出，提高市场占有率，从而取得更高的经济收益。

关键字：跆拳道  营销策略  市场  调查 策略分析

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1本文的研究背景-1

1.2本文的研究目的及意义-1

1.2.1研究目的-1

1.2.2研究意义-2

2亳州青少年跆拳道活动中心营销环境分析-2

2.1亳州青少年跆拳道活动中心宏观环境分析-2

2.1.1经济环境分析-2

2.1.2社会环境分析-3

2.2亳州青少年跆拳道活动中心微观环境分析-4

2.2.1消费者分析-4

2.2.2竞争者分析-4

2.2.3企业内部环境-5

3亳州青少年跆拳道活动中心营销现状分析-5

3.1亳州青少年跆拳道活动中心简介-5

3.2亳州青少年跆拳道活动中心的市场现状分析-6

3.2.1竞争情况分析-6

3.2.2规模分析-7

3.3.亳州青少年跆拳道活动中心营销策略现状分析-7

3.3.1产品策略-7

3.3.2价格策略-8

3.3.3渠道策略-9

3.3.4促销策略-9

4亳州青少年跆拳道活动中心营销策略存在的问题-9

4.1产品策略-9

 

4.1.1核心产品同质性高-9

4.1.2期望产品和增值产品优势不足-10

4.2价格策略-10

4.2.1价格优势不足-10

4.2.2价格弹性不足-11

4.3分销渠道-11

4.3.1分销渠道策略单一-11

4.3.2分销渠道零散-11

4.4促销策略-12

4.4.1广告宣传力度不足-12

4.4.2优秀销售人才缺乏-12

4.4.3促销活动力度不大-12

5亳州青少年跆拳道活动中心营销策略的改进建议-13

5.1产品策略-13

5.1.1增加产品内容多样性和特色-13

5.1.2强化期望产品和增值产品优势-13

5.2价格策略-14

5.2.1完善价格内容体系-14

5.2.2改善价格弹性体系-14

5.3分销渠道-15

5.3.1改善丰富分销渠道-15

5.3.2整合集中渠道和大规模合作-15

5.4促销策略-16

5.4.1加大广告宣传支出与力度-16

5.4.2完善销售人员培训体系-16

结束语-16

参考文献-18

致谢-19