摘要：受 2020 年新冠肺炎疫情的影响，中国在线教育犹如雨后春笋般相继出现，济南

高途课堂作为跟谁学上市公司旗下的产品，在 2020 年迅速发展并取得规模性盈利。高途课堂在济南、郑州、长沙、武汉等地相继开设了分公司。该论文通过查找相关资料，整理出与市场营销相关的研究内容，并结合在济南高途课堂的实习经历，分析出了济南高途课堂的营销策略，并通过济南高途课堂在产品、价格、渠道、促销等方面存在的营销策略问题提出了相应的营销方案，帮助其在市场竞争中脱颖而出，提高竞争地位，获得更高的经济效益。

关键词：济南高途课堂 营销策略 策略分析 调查

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-3

1.1研究背景-3

1.2研究目的及意义-3

2济南高途课堂营销环境分析-4

2.1宏观市场营销环境-4

2.1.1人口环境-4

2.1.2经济环境-5

2.1.3政治法律环境-6

2.1.4科学技术环境-7

2.1.5社会文化环境-7

2.2微观市场营销环境-7

2.2.1公司内部-7

2.2.2竞争者-7

2.2.3消费者-8

3济南高途课堂营销现状分析-9

3.1济南高途课堂简介-9

3.2盈利状况-9

3.3竞争状况-9

3.4市场份额-10

3.5南高途课堂营销策略现状分析-10

3.5.1产品策略现状-10

3.5.2价格策略现状-11

3.5.3渠道策略现状-11

3.5.4促销策略现状-11

4济南高途课堂营销策略问题分析-12

4.1产品策略问题分析-12

4.1.1双师模式问题-12

4.1.2知识点微课较少-12

4.1.3互动较少-12

4.2价格策略问题分析-13

4.2.1短期课价格过低-13

4.2.2长期课价格过高-13

4.3渠道策略问题分析-13

4.3.1营销渠道单一-13

4.3.2缺乏社群运营-13

4.4促销策略问题分析-14

4.4.1促销价格过低-14

4.4.2社交营销和内容营销没有结合-14

4.4.3缺乏跨界营销-14

5济南高途课堂营销策略改进建议-15

 

5.1产品策略改进建议-15

5.1.1加强辅导老师学科培训-15

5.1.2录播知识点微课-15

5.1.2 课前增加互动-15

5.2价格策略改进建议-16

5.2.1调高引流课价格-16

5.2.2降低系统课均价-16

5.3渠道策略存在问题建议-16

5.3.1丰富报名渠道-16

5.3.2开设社区运营报名渠道-17

5.4促销策略存在问题建议-17

5.4.1宣传重心由低价转换为课程价值-17

5.4.2增加社群营销-17

5.4.3开设合作企业子女报名有优惠通道-18

结束语-18

致谢-19

参考文献-19