摘要：在消费能力和消费意愿的双重驱动下，当今零食市场的规模正在一步步的增加，此现状反应的不仅仅是“宅经济”的特点，而且也在侧面反映了我们国家的消费活力。在大数据时代互联网技术应用到各行各业，通过互联网带来的优势各种技术也得到了迅速的发展与提高。而将这些技术应用于各行各业之后又会提高整个行业的效率。但是同时也将面对互联网下所产生的新零售带来的挑战。例如陈旧的促销手段、原有的营销策略过时、产品的异质化得不到保证等等。面对这些问题，采取什么样的措施解决以及如何改变顾客的消费观念，从而达到提高市场份额增强盈利能力。本文将通过分析良品铺子的营销环境，其中包括宏观环境（PEST 模型）、行业环境（五力模型）等，与营销策略（4P 理论），对良品铺子的经营现状进行了讨论。并在借鉴其他同行业公司营销策略的成功经验的基础上，提出了一些优化建议。 

 

关键字：良品铺子  营销策略  零食

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2相关概念和理论基础-1

2.1营销策略的概念-1

2.24P 营销理论-2

3良品铺子的营销环境-2

3.1良品铺子企业介绍-2

3.1.1良品铺子基本概况-2

3.1.2良品铺子发展历程-3

3.2良品铺子营销环境分析-3

3.2.1宏观环境分析-3

3.2.2行业环境分析-4

3.2.3消费者分析-6

3.2.4行业主要竞争品牌分析-6

4良品铺子营销策略分析-7

4.1新零售现状分析-7

4.2品牌现状分析-8

4.3产品策略分析-8

4.4价格策略分析-9

4.5渠道策略与促销策略分析-10

5良品铺子营销策略存在的问题及进一步优化-10

5.1良品铺子营销策略存在的问题-10

5.2良品铺子营销策略的进一步优化-11

5.2.1多方式提升品牌影响力-11

5.2.2大数据优化产品-12

5.2.3创新满足消费体验，优化渠道利用率-12

5.2.4针对不同渠道制定促销策略-13

结束语-14

参考文献-15

致 谢-16