摘要：随着当代互联网络和运输系统的发展，营销模式越来越多样，众多农产品纷纷改变自身的营销策略。临港大樱桃也因近几年的发展，知名度有所上升，但由于种植规模较小，同时也没有烟台大樱桃的知名度，导致了临港的大樱桃知名度只在产地附近，其他模式的营销更是寥寥无几。为了在农产品行业特别是樱桃行业脱颖而出，完善市场营销策略非常重要。针对这一现象，本文通过查阅相关资料，对市场营销专业的相关研究内容进行了分析和梳理，结合临港樱桃的实地调查，分析整理了临港樱桃的具体营销策略，并对临港樱桃的产品、价格、渠道和促销等方面进行了分析，为了使临港樱桃在市场上脱颖而出，提高产业竞争力，本文提出了一套完善的营销方案，希望帮助临港大樱桃提高市场地位，获得更高的经济效益。

 

关键词：临港大樱桃-农产品-营销策略-市场-调查

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的和意义-1

2临港大樱桃的营销环境分析-2

2.1临港大樱桃宏观环境分析-2

2.1.1人口环境-2

2.1.2技术环境-2

2.1.3自然环境-2

2.2临港大樱桃微观环境分析-3

2.2.1消费者-3

2.2.2竞争者-3

3临港大樱桃营销现状分析-4

3.1临沂临港大樱桃简介-4

3.2临港大樱桃的市场现状-4

3.2.1临港大樱桃竞争者分析-4

3.2.2临港大樱桃市场规模-4

3.3临港大樱桃营销策略现状分析-5

3.3.1产品策略-5

3.3.2定价策略-6

3.3.3分销渠道-6

3.3.4促销策略-6

4临港大樱桃营销策略存在的问题-7

4.1产品策略-7

4.1.1产品同质性高-7

4.1.2产品包装无新意-7

4.2定价策略-7

4.2.1市场价格不稳定-7

4.2.2定价策略单一-8

4.3渠道策略-8

4.3.1分销渠道单一-8

4.3.2冷链物流中心技术落后-8

4.4促销策略-9

4.4.1产品宣传力度不足-9

4.4.2促销成本较高-9

5临港大樱桃营销策略的改进建议-10

5.1产品策略-10

5.1.1开发新品种-10

5.1.2创新产品包装-10

5.2定价策略-10

5.2.1完善定价体系-11

5.2.2增加定价方法策略-11

5.3渠道策略-11

5.3.1增加分销渠道-11

5.3.2提高冷藏物流技术-12

5.4促销策略-12

5.4.1加大产品宣传力度-12

5.4.2降低促销成本-12

结束语-13

参考文献-14

附录 A-15

致谢-16