摘要：杭州泽众广告有限公司是坐落于杭州的本土广告公司，目前的营业范围包括了：校园活动推广，写字楼、商场、卖场的活动策划执行，普通店面的mini show，另外还包括活动策划推广等包含了线上活动与线下活动相结合的整合营销。是笔者参与经营的项目。我从2014年6月参与公司经营到现在已经有一年左右的经验，期间参与了比较多的广告活动的落地宣传执行，对杭州的落地广告活动有着一定的体会。

关键词：落地广告 杭州 活动执行

1实习单位介绍

 杭州泽众广告有限公司在注册成立以前为原杭州泽众文化创意团队，在2011年4月成立，目前的营业范围包括了：校园活动推广，写字楼、商场、卖场的活动策划执行，普通店面的mini show，另外还包括活动策划推广等包含了线上活动与线下活动相结合的整合营销。该项目于2013年3月注册，正式明确了公司结构、薪酬比例等等。 团队核心成员多为刚毕业以及在校大学生为主，可以说是一个非常年轻化的公司。目前阶段主要以对接大型广告公司，承接落地广告为主，以为杭州地方或进入杭州的品牌活动策划以及执行为辅，公司发展至今企业效益良好，2013年企业营业额为40万，2014年度企业流水为70余万。 

2实习主要过程

学习了解有关于杭州泽众广告有限公司业务内容的各个方面，主要负责成本控制，人员招聘管理以及活动流程的把控。

成本控制：核算单场活动的预算和成本，向经理反馈资金用量情况，对于客户临时要求的成本增加以及突发情况进行汇总和反馈。

人员招聘管理：主要是负责礼仪，模特的接触和管理，以及资源库的更新和调整。

活动流程把控：www.EEELW.Com单场活动的流程把控，确保活动的顺利进行。

在这一年的实习里，我学到了很多有关于广告活动的相关知识，但是更重要的是，也体会到了广告从业者应该具备的素质。

3主要实习内容

在这一年里，主要以单场活动的执行为主，包括前期接洽，活动执行和后期的活动反馈，报表整理。

我参与的主要规模活动如下：

进入创业团队的遇到的第一个大型活动即可口可乐爽动红趴。我方广告公司接到的部分是白天活动现场的执行包括主持人，70多名兼职以及4名外模的管理，部分现场物料的制作以及协助晚上演唱会的执行。由于这个活动内容比较丰富，同时接洽的广告公司比较多，所以活动较为复杂。我负责的是成本核算部分，另外包括一小部分的管理内容。由于是第一次参与这样的活动，同时是第一次与团队的成员合作，所以出现了一些问题，以下是问题反馈。

惠普广告校园行：惠普电脑在杭州各个大学城的推广。我参与了下沙地区的活动。包括物料制作运输和人员管理，场地安排等，与团队一起协作完成了工作。活动的内容较为简单，主要是惠普在各个高校批场地办小型的推广活动，展示惠普新产品等。活动较为简单，执行力度难度很小，圆满的完成了任务。

哈曼耳机写字楼宣传：与哈曼杭州接洽举办哈曼在杭州的写字楼宣传活动，包括11月24号的凯旋门商业中心，11月25的之俊大厦，11月26的国际大厦。

活动内容简单，但是由于是连续的不同写字楼周转，物料运输和场地的批报是最主要的问题。

杭州大厦雷达手表的宣传活动。该活动的难度在于在杭州大厦举办，执行标准较高，细节反复核对，带来了很多额外的工作量。

同时，在没有活动的平时，需要整理报表，维持老客户以及开发新客户。

4  实习的主要收获和体会

正如上文所言的，我在这一年的工作中，不是仅仅只学习到了广告业的相关知识，更多的是广告人的素质。这些广告人的素质，是在单纯的课本学习或者是非从事广告行业时，所不能够具备的。

我认为的广告人从业素质包括：从服务角度体会客户需求，促使客户满意度的达成，同时，要学会适当的拒绝，学会与不同广告公司的接洽，与客户的接洽。既要有服务意识，也要有职责划分意识，在做对接的时候划分好责任，力求不被推诿，所有的事情要求合同化，不能只凭口头协定，包括物料对接等各个方面。

这份工作要求我既要有公关的运营能力，又要具备谨慎和细心的品质，否则在实际的运营中会影响公司业务的开展。

这是一份挑战度比较高的工作，也是我在用心经营的业务，我期待着公司更好的发展，我更多的蜕变。