摘要：实习期间，在指导老师的帮助下，熟悉了体育策划公司主要业务活动，对于统筹业务，销售业务，策划业务都系统学习。将理论知与实际工作相结合，在不断地尝试和实践提高自己的专业水平,为接下来走出学校踏入社会做准备。现将毕业实习的具体情况及体会作一系统的总结。

关键词：销售业务；策划业务

1 实习单位简介

杭州亚旭体育策划有限公司是一家以体育活动策划，体育赛事策划、组织与咨询，体育用品销售，体育旅游、休闲体育文化传播等为主要经营业务的公司。公司的理念是：让更多的人享受体育运动，让运动改变生活！公司率先提出发展“休闲体育运动”的口号，得到各方大力支持。12年公司加入体育用品的销售业务，并陆续得到世达、摩腾、火车头、川崎、维尔胜、LP等大品牌授权。 亚旭体育提供的服务：公司趣味运动会策划与执行、赛事策划与执行、体育用品销售、礼仪服务、体育旅游、拓展培训、体育营销等。 亚旭体育的服务理念：服务至上、品质为先、追求卓越、双方共赢。 亚旭体育经营理念：诚信、务实、创新。 亚旭体育的口号：让运动改变生活!

2 实习主要过程

  此次实习的目的在于通过在杭州亚旭体育策划有限公司的实习，熟悉体育用品销售的日常业务，公司一些活动的策划等。实习过程主要包括以下几个阶段：

第一，了解企业文化，熟悉公司的经营单位，了解经营单位的经营对象。

第二，学习销售产品的基本流程，熟悉体育产品信息。

第三，学习项目策划业务的基本流程。

第四，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。

3 实习主要内容

刚到公司的第一周，主要了解公司主营业务，帮主管办公，熟悉公司的面向对象，合作伙伴。

第二周开始在网店里承担客服任务，还了解了物流渠道，由于本周有双12，公司店铺有活动，所以加入了繁琐的工作，也十分快速地熟悉了公司网店的销售方式和理念。 

接下来学习对外业务的基本流程，主要包括以下方面：和校园代理交流产品销售，记录销售信息，填写销售状况表等。

最后几周还和品牌公司有所交流，对于新产品的销售状况，品牌代理状况做了有效的分析。

4 实习的主要收获和体会

在这次八周的实习中，我最大的收获就是对体育用品销售和活动策划有了大概的了解，并对一些业务能行进行基本操作。在提高专业水平的同时，其他方面的收获也是非常大的，学到了许多学校里所学不到的经验与教训。作为一名即将走出校园的大学生，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个很好的试炼，为我今后更好地投入工作指明了方向。

首先，让我意识到理论知识与实践的差距。在学校里总是在被灌输知识，近乎是得过且过，自己根本没强烈的求知欲。然而这次实习，却让我深刻地感受到了自己的知识的贫乏，不能将专业知识系统的掌握。

在校园的时候，我们一般都是与熟人交流，但走上社会我们交流的一般都是第一次见面，和客户见面的时候还是会感到紧张，不能完全表达产品信息。经过自己的努力，也慢慢克服了，也算个小成功。

最后让我学会如何与人相处。在地方工作，公司里的人都习惯了用方言，在语言不通的环境里，原以为会相处的很尴尬，因为不能让他们改掉习惯，也不能让人每句话都翻译。然而实习下来非常的顺利自在，前辈们的理解和帮助下，慢慢学会了简单方言。大家相处非常融洽的氛围，并不像想象中竞争激烈的社会现象。真诚相待，在社会人际交往中至关重要的。

通过这次的实习，让我更清楚地了解自身的优势和不足，学会了很多学校里学不到的知识，更为我今后步入社会打下坚实的基础。