摘要：宣纸作为古代文明的结晶，自古至今都都文人墨客所追求的产品，随着科技的发展，安徽红星宣纸迎来了它繁荣之后的萧条，宣纸市场的混乱，大量假冒伪劣产品充斥着宣纸市场，给宣纸的名誉带来了很大的影响，安徽红星宣纸在这样的营销环境中该如何去改变的现有的营销现状，现代数字化的为安徽红星宣纸提供了新的机遇，实体与数字化的结合发展使得安徽红星宣纸发现问题解决问题得以实现。本文用4P从安徽红星宣纸的产品、渠道、价格、促销四个方面来深入分析安徽红星宣纸的营销策略现状和问题：产品单一、有形产品区分不大、传统分销渠道落后、营销网络不健全、成本的价格居高不下、高级定制纪念宣传的泛滥发售、缺乏时效性的书画报纸的广告宣传、中间商缺乏营业推广，提出相应的对策：优化产品结构、增加产品种类、加强中间商之间的联系、建立健全的网络营销渠道、降低成本，减少利润、规范高级定制的发售、加强现代化的网络营销宣传、对中间商的营销推广策略。

关键词：宣纸；安徽红星；营销策略；4P

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究目的-1

1.2 研究意义-1

1.2.1 理论意义-1

1.2.2 实际意义-2

1.3 国内外研究现状-2

1.3.1 国外研究现状-2

1.3.2 国内研究现状-3

2 安徽红星宣纸的营销策略现状分析-5

2.1 安徽红星宣纸的营销策略现状-5

2.2 安徽红星宣纸的策略分析-5

2.2.1 安徽红星宣纸的产品策略分析-5

2.2.2 安徽红星宣纸的渠道策略分析-6

2.2.3 安徽红星宣纸的价格策略分析-6

2.2.4 安徽红星宣纸的促销策略分析-6

3 安徽红星宣纸的营销现状存在的问题及原因-7

3.1 安徽红星宣纸产品策略问题及原因-7

3.1.1 产品单一-7

3.1.2 有形产品区分不大-7

3.2 安徽红星宣纸渠道策略问题及原因-7

3.2.1 传统分销渠道落后-7

3.2.2 网络营销的不健全-8

3.3 安徽红星宣纸价格策略问题及原因-8

3.3.1 成本的价格居高不下-8

3.3.2 高级定制纪念宣纸的泛滥发售-8

3.4 安徽红星宣纸促销策略问题及原因-8

3.4.1 缺乏时效性的书画报纸的广告宣传-8

3.4.2 中间商缺乏营业推广-9

4安徽红星宣纸营销策略的改进对策-11

4.1 安徽红星宣纸营销产品策略的改进对策-11

4.1.1 优化产品结构-11

4.1.2 增加产品种类-11

4.2 安徽红星宣纸营销渠道策略的改进对策-11

4.2.1 加强中间商之间的联系-11

4.2.2 建立健全的网络营销渠道-11

4.3 安徽红星宣纸营销价格策略的改进对策-12

4.3.1 降低成本，减少利润-12

4.3.2 规范高级定制的发售-12

4.4 安徽红星宣纸营销促销策略的改进对策-12

4.4.1 加强现代化的网络营销宣传-12

4.4.2 对中间商的营销推广策略-12

结论-13

参考文献-15

致谢-17