摘要:一个企业要想生存和发展，必须要强调人力资源发展问题，而薪酬无疑使激励员工最直接有效的方法之一。激励员工尤其是销售人员尤其如此,合理支付员工成本，吸引和留住人才，最终导致期望的经营业绩至关重要。薪酬管理是关键企业竞争是最敏感的管理问题之一。企业制定出相对于整个市场环境下合理的薪酬制度,不仅是吸引和留住人才的首要因素,也是人力资本不断增值且发展的重要基础。

本文利用了文献研究法与案例分析法用于分析问题。对陕西嘉园地产公司营销人员薪酬管理方面出现的问题提出相适宜的解决方法，从而有效的提高人力资源利用效率，促进企业良性发展。 

关键词：薪酬管理； 薪酬结构； 薪酬水平； 问题；对策

目录

摘要

Abstract

1引言-2

1.1研究目的及意义-2

1.1.1研究目的-2

1.1.2研究意义-2

1.2国内外研究现状-3

1.2.1国外研究现状-3

1.2.2国内研究现状-4

1.3研究思路-5

1.4研究方法-5

1文献分析法-5

2案例分析法-6

2陕西嘉园置业地产公司营销人员薪酬管理的现状-6

2.1薪酬制度-7

2.2薪酬水平-7

2.3薪酬结构-7

3 陕西嘉园置业地产公司营销人员薪酬管理存在的问题-8

3.1薪酬制度不完善-8

3.2薪酬水平缺乏激励性-8

3.3薪酬结构不合理-9

4对陕西嘉园营销人员薪酬管理中存在的问题的原因分析-10

4.1薪酬制度方面分析-10

4.1.1薪酬管理制度过于传统-10

4.1.2缺乏有效的激励制度-10

4.1.3薪酬管理制度与发展战略不匹配-10

4.2薪酬水平方面分析-10

4.2.1高层制定薪酬水平低于同行业-10

4.2.2没有体现出对不同能力级别员工的差别工资-11

4.3薪酬结构方面分析-11

4.3.1薪酬结构设计单一-11

4.3.2薪酬的结构设计相对落后-12

5改进陕西嘉园置业地产公司营销人员薪酬管理的对策-12

5.1完善薪酬制度-12

5.1.1完善薪酬管理制度-12

5.1.2建立有效的薪酬激励制度-13

5.1.3薪酬管理制度与发展战略相匹配-13

5.2设定合理薪酬水平-13

5.2.1强调薪酬对外的竞争性-14

5.2.2强调薪酬对内的公平性-14

5.3优化薪酬结构-14

5.3.1薪酬结构多元化-14

5.3.2薪酬的结构设计改进-15

结 论-15

致  谢-17

参考文献：-18