摘要:本文的研究对象为宝鸡家美佳超市，从营销策略这方面着手。先对家美佳超市的经营状况做了系统的介绍，再对他的营销策略进行详细分析，分别从产品、价格、渠道、促销这四个方面就其已知现状进行具体阐述；接着，通过对其现状的分析，找出家美佳超市营销策略中存在问题及原因；最后，针对家美佳超市的现有问题，提出相应的解决对策。其中，渠道采购问题以及价格机制问题是国内大型连锁超市普遍存在重大问题。我国超市行业发展较慢，相比国外而言，还不成熟，因而很难发展成沃尔玛、家乐福那样的国际连锁超市。虽然在上述两个方面做的不完善，但是值得一提的是，家美佳超市对产品质量严格把关，在消费者心中树立了良好的形象，这一点，也值得我国其他超市学习借鉴。通过对家美佳超市营销策略的研究分析,解决了超市在营销策略中存在的问题，也为家美佳超市以后的发展提供了一定的帮助。  

关键词：营销策略；连锁超市；家美佳

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究目的-1

1.2研究意义-1

1.2.1 理论意义-1

1.2.2 现实意义-1

1.3国内外研究现状-1

1.3.1 国外研究现状-1

1.3.2 国内研究现状-2

1.4研究方法-3

1.4.1 文献分析法-3

1.4.2 实地调查法-3

2 宝鸡家美佳超市的营销策略现状及分析-4

2.1 宝鸡家美佳超市的营销策略现状-4

2.2 宝鸡家美佳超市的营销策略分析-4

2.2.1 宝鸡家美佳超市产品策略分析-4

2.2.2 宝鸡家美佳超市价格策略分析-4

2.2.3 宝鸡家美佳超市渠道策略分析-5

2.2.4 宝鸡家美佳超市促销策略分析-6

3宝鸡家美佳超市的营销策略现状存在的问题及原因-7

3.1 产品策略问题及原因-7

3.1.1 缺少特色产品-7

3.1.2 品牌种类较少-7

3.2 价格策略问题及原因-7

3.2.1 产品定价过高-7

3.2.2 缺乏价格机制-8

3.3 渠道策略问题及原因-8

3.3.1 采购模式僵化-8

3.3.2 与供应商关系紧张-8

3.4 促销策略问题及原因-9

3.4.1 缺乏促销人才-9

3.4.2 促销方式缺乏创新-9

4 宝鸡家美佳超市的营销策略的改进对策-10

4.1 产品策略的改进对策-10

4.1.1 增加特色产品-10

4.1.2 增加品牌种类-10

4.2 价格策略的改进对策-10

4.2.1 产品合理定价-10

4.2.2 健全价格机制-10

4.3 渠道策略的改进对策-11

4.3.1 优化采购模式-11

4.3.2 与供应商建立良好的合作关系-11

4.4 促销策略的改进对策-12

4.4.1 加强促销人员队伍建设-12

4.4.2 多种形式促销-12

结    论-13

参考文献-14

致    谢-16