摘要:大家都知道，红枣在延川县是一种传统的特色农产品，也是当地农民主要收益来源。最近几年的发展思想已经慢慢地集中连片并向科技靠拢，这是现代农产品转型的重要节点，整顿农产品的结构，为红枣的发展营销铺好路，尽量不走歪路，即使有些地区已经开始规模化生产，前途光明，但是我们应该知道，延川县红枣的营销现状也存在颇多问题，这些问题让人堪忧。所以经过一遍遍的调查研究发现，延川县地区红枣不仅在营销方面存在困难，对于整个农副产品的发展。也是弊大于利。如果想要改变这种现状，必须从本质抓起，政府的大力支持，国家实行扶持政策， 都会对当地红枣的发展提供有利的帮助。我们一定要针对这些问题提出建议，想出对策，对于红枣这一农产品进行情怀营销，红枣作为延川县特色农产品之一，一定要做好表率。这也一定程度上贯穿了习主席“一带一路，精准扶贫”的政策。

延川县红枣目前的格局非常好，我们一定要顺着这些思想，提早做好准备。现在的延川县已经一步步发展成为人民心目中真正的家，有着强烈的归属感。如果未来的某一天，红枣产品真的走向了国际舞台，我相信这是我们每个人的骄傲。因此，我们要不断的提升当地农民的思想，让他们科学化管理红枣产品，做好销售工作，为未来红枣营销做好战前准备。

国家目前对下乡政策非常扶持，我们一定要抓住机遇，不要流失人才，引进来的人才一定要大力培养，争取让这些专业人员为我们红枣产品做出一番成绩，弘扬他们自己，也弘扬了我们延川县的农副产品。我们不放过任何一个问题，也不会不落实一份小小的政策，只要有利于我们县红枣产品的建议对策，我们都会积极采纳，贯彻到位。

关键词：延川县；红枣；营销;对策

目录

摘要

Abstract

1 绪论-6

1.1研究的目的和意义-6

1.1.1研究的目的-6

1.1.2研究的意义-6

1.2  国内外研究现状和发展方向-7

1.2.1国内的研究现状-7

1.2.2国外的研究现状-8

1.3研究背景和研究方法-9

1.3.1研究背景-9

1.3.2研究方法-9

1.3.2.1文献研究法-9

1.3.2.2访谈法与问卷调查法-10

1.3.3.3比较分析法-10

1.4 延川县红枣营销发展现状-11

1.4.1延川县红枣产品营销存在的问题-11

1.4.1.1国内红枣的种植区颇广，有相当大的竞争力-12

1.4.1.2 分销渠道单一，销路没有完全的敞开-12

1.4.1.3供需双方信息不平行-12

1.5制约延川红枣营销发展的主要因素-13

1.5.1 资金投资不足-13

1.5.2 深加工红枣企业没有形成，缺少领头企业-13

1.5.3 没有建立红枣销售的营销体系，缺乏销售人才-13

1.5.4 红枣的商标没有做好宣传工作-13

2 延川县红枣的营销对策思考-14

2.1 政府要大力支持和出台资金、销售等各项政策-14

2.2 树立品牌意识，实现品牌营销-15

2.3 建立高效的第三方信息服务平台-23

2.4 尽可能的发展领头企业-23

2.5  加强延川县红枣产品营销渠道的建设-23

2.6  完善延川县红枣销售的基础性工作-24

2.7  在延川县当地开设红枣展销会，加大红枣产品影响力-25

结论-27

参考文献-29

致谢-31