摘要:随着近几年来中国经济的快速发展,人民生活水平的逐步攀升,经济消费能力不断的提高,人们对服装需求的改变不再是单一的满足过去服装带给人们的舒适感和方便感，如今对服装的时尚感，追求现代流行元素的需求逐渐加大。据统计，今年我国服装需求的上升度比去年相比多出15%,而且服装的品牌、品种也越来越丰富。消费者选择的多样化,使服装企业面临的竞争也越来越激烈,在众多的休闲服饰品牌中想要脱颖而出，关于服装品牌促销策略的研究也就更加重要。本文以热风休闲服饰咸阳分店的销售状况为研究对象,分别从以下几个部分进行了具体的分析：第一部分为绪论,主要分析了目的与意义、国内外研究现状以及本文的研究方法；第二部分为市热风服饰的市场环境分析及促销现状；第三部分为热风服饰存在的问题分析；第四部分,本文就舒朗服装营销中存在的问题,提出了促销策略的改进建议。第五部分进行概括性总结。

关键词：热风服装; 促销策略; 策略改进

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摘要

Abstract

第一章  绪论-7

1．1研究目的-7

1.2研究意义-7

1.2.1理论意义-7

1.2.2实际意义-7

1.3研究基础-8

1.3.2国内研究现状-8

1.3.1国外研究现状-9

1．4研究内容及研究方法-9

1.4.1研究内容-9

1.4.2研究方法-10

第二章热风服饰的SWOT分析及促销现状-10

2.1 公司简介-10

2.2 SWOT分析-10

2.2.1热风休闲服饰优势分析-11

2.2.2热风休闲服饰劣势分析-11

2.2.3热风休闲服饰机会分析-12

2.2.4热风休闲服饰威胁分析-12

2.3热风休闲服装咸阳分店促销现状-12

2.3.1 门店促销-13

2.3.2服装搭配陈列固定化-13

2.3.3员工积极性低-13

2.3.4实体店铺销售-14

第三章热风休闲服饰咸阳分店促销策略问题分析-14

3．1促销方式单一化；-14

3．2售点陈列方式老套化-14

3．3员工的服务被动化-15

3. 4线上的销售量低。-15

第四章 相应解决措施-15

4．1促销形式多样化-15

4．2搭配新颖，具有创新-16

4．3奖罚分明-16

4．4线下联通线上-17

第五章 结论-17

第六章 参考文献-17

致谢-19