摘要：从我们呱呱坠地的那一天开始，就已经开始消费各各种各样的社会商品。消费每时每刻都发生在我们的周围，我们的生活离不开消费。研究消费行为符合社会主义发展的规律，符合如今时代的发展。

本次调查的对象是徐州普通高校部分在校的女大学生，通过对徐州女大学生的影响因素的分析，来调查徐州女大学生服装消费行为，虽然在女大学生服装消费上存在着一定的合理性，但是在消费心理上还是有存在一些问题。针对这次调查结论，给予厂家、学校以及女大学生一些客观的建议。厂家应当在服装质量、定价、渠道、促销方面上进行改进，学校应当极力抵制不良的消费作风，女大学生应当从实际出发，选择适合自己风格的服装。

关键词 ：女大学生；服装；消费行为；营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

1.3研究内容、方法及思路-3

1.3.1研究内容-3

1.3.2研究方法-3

1.3.3研究思路-4

2理论基础-5

2.1马斯洛需求层次理论-5

2.2消费者行为影响因素-5

2.3 4p理论-6

3女大学生服装消费影响因素分析-7

3.1外部环境因素-7

3.2消费者个人因素-8

3.3消费者社群因素-8

3.4市场营销因素-9

4徐州女大学生服装消费行为调查分析-10

4.1徐州女大学生服装消费调查-10

4.1.1调查目的-10

4.1.2确定调查内容-10

4.1.3调查对象-11

4.1.4问卷发放及数据收集-11

4.2调查数据分析-11

4.3调查结论-21

5徐州女大学生服装消费行为建议-21

5.1对服装生产家及经销商的的建议-23

5.1.1服装质量的改进-23

5.1.2服装定价策略-23

5.1.3服装渠道选择-23

5.1.4服装整合营销传播-23

5.2对学校的建议-24

5.3对女大学生自身的建议-24

5.3.1树立正确的消费观-24

5.3.2提高自身的内在修养-24

5.3.3选择合适自己的衣服-24

5.3.4从自身实际出发-25

结论-26

致谢-27

参考文献-28

附录：关于徐州女大学生服装消费行为研究的调查问卷-29