摘要：市场就是一个大熔炉，在市场经济中规则很简单，大家奉行的一个最重要的规则就是优胜略汰。自国家实行商品房政策以来，已经历时30载，我国的房地产取得了高速的发展，尤其是近几年的迅速发展后，其在国民经济中的支柱地位逐渐显现。但同与房地产在经济中的地位相匹配的房地产营销模式却一直故步自封，各大房企在积极追求规模同时却不重视关键的销售这一环节，销售模式也要不断的创新，能够跟随者市场的变化而变化，没有一成不变的，一直长青的营销策略，房地产企业要加倍重视营销策略方面的工作水平，引起大家的重视，提升对房产营销的重视程度。总之，房地产企业在追求规模扩大及盈利增速，要加大对市场营销策略的关注，积极创新营销策略模式，推出更多适应市场的销售策略，为企业长足发展提供支撑。

本文以营销策略的基本概念和方法作为切入点，结合中国房地产和在苏北地区的房地产现状进行调研。详细分析了万科地产在苏北地区的营销策略中存在的问题并针对问题进一步优化其营销的对策和建议。

关键词房地产；万科地产；营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1选题背景-1

1.2选题目的和意义-1

1.3国内外研究现状-2

1.3.1国内研究现状-2

1.3.2国外研究现状-2

1.4研究的基本内容和方法-3

1.4.1研究的基本内容-3

1.4.2研究的基本方法-3

2营销策略相关理论基础-5

2.1 4p营销理论-5

3万科地产在苏北地区营销策略现状及问题分析-6

3.1万科地产简介-6

3.2万科地产在苏北地区的营销环境分析-6

3.2.1宏观环境分析:-6

3.2.2微观环境分析：-8

3.3 4p 理论营销策略分析-9

3.4问题分析-10

3.4.1单一的产品经营-10

3.4.2万科遭遇质量方面的信任危机-11

3.4.3营销与服务滞后-11

3.4.4从业人员素质参差不齐-12

3.4.5万科地产销售价格居高不下-12

4 万科在苏北地区营销策略改进建议-14

4.1 全面提升对消费者的服务-14

4.2 提高房屋质量-14

4.3引进专业人才，提高整个团队业务水平-15

4.4拓宽万科在苏北地区营销领域-15

4.5优化价格策略，实现多层次房价定位-16

结论-17

致谢-18

参考文献-19