摘要:苏绣，作为中国“四大名绣”之首，是中国丝绸刺绣的代表者，解决苏绣出口难的问题，就是解决中国丝绸出口的危机。本文研究中国丝绸协会和苏州镇湖政府相关部门的历年数据汇总分析及相关文献资料的搜集和对镇湖绣品街及镇湖苏绣企业的实地考察的方法，以及观察苏绣出口结构的变化，阐述并论证了影响苏绣出口的主要因素有苏绣市场上苏绣品质量不均等、相互之间有差异、能迎合国际市场的优秀绣工和了解苏绣工艺的管理人员十分短缺、苏绣经营者的经营模式有缺憾、缺少国际营销手段，得出了苏绣出口需要优秀的绣工和管理人员，引进高新技术，不仅需要政府相关部门的政策支持，更需要苏绣自身与相关产业及各个方面的努力、配合和共同发展的结论。

关键词 苏绣；镇湖苏绣；出口；贸易

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 选择该课题的理由-1

1.1.1 苏绣的地位-1

1.1.2 苏绣的具体发展状况-1

1.2 文献综述-2

1.3 研究的思路和技术路线-2

2 苏绣出口现状-4

2.1 苏绣出口的基本规模-4

2.2 苏绣的出口结构-4

2.3 苏绣的主要出口市场-5

3影响苏绣出口的主要因素-6

3.1 质量是苏绣出口的保证-6

3.1.1 外来绣冒充苏绣扰乱国内外苏绣市场-6

3.1.2 精品苏绣国际声誉高-6

3.2 人才是苏绣质量的保障-7

3.2.1 普通绣工缺乏创造能力，苏绣品不易被国际市场接受-7

3.2.2 高文化绣工带动产业链发展，打开出口市场-7

3.3 经营模式决定苏绣出口规模-8

3.3.1 个体经营模式不适宜大量出口-8

3.3.2 公司制企业为国际市场提供大批绣品-8

3.4 品牌营销是提高出口市场竞争力的保障-9

3.4.1 品牌的缺失导致出口机会流失-9

3.4.2 品牌的建立扩大了出口市场-9

4 促进苏绣出口的发展对策-10

4.1 提高苏绣品质量-10

4.1.1 规范行业管理-10

4.1.2 保证蚕茧丝质量，绣出精品-10

4.2 大力培养后备人才-10

4.2.1 引进新技术，推动创新-10

4.2.2 培养高素质、高文化绣工和企业管理人才-11

4.3 调整个体经营模式格局-11

4.3.1 个体户联合发展，实现要素优化-11

4.3.2 发挥龙头企业的带头作用-12

4.4 树立品牌意识，明确绣品定位-12

4.4.1 提升品牌价值-12

4.4.2 进行品牌宣传-13

结论-14

致谢-15

参考文献-16