摘要:随着社会经济的发展，中国饮料行业的市场需求不断增长，整个市场规模不断扩大。厦普赛尔饮料有限公司是一家专业生产梨汁的地方性企业，有比较稳定的消费群体，但是消费者对梨汁饮料的品牌忠诚度较低，加之中国梨汁饮料市场竞争激烈，使得企业自创立至今20多年，销售还是以省市为中心的地区辐射，在华东区几乎没有市场份额。因此，考虑制定实施华东区营销策略刻不容缓。

本文主要运用了定性研究和定量分析相结合的方法，以厦普赛尔黄梨汁为研究对象，用SWOT 分析法对厦普赛尔黄梨汁的外部环境和内部环境进行研究，并利用STP理论进行目标市场定位，进而提出了在华东区的营销策略。为保障华东区营销策略能够顺利实施，本文最后也制定了一系列营销策略实施的保障措施。

对厦普赛尔黄梨汁华东区营销策略的研究，对发展区域营销理论具有重大的意义。同时，华东区营销策略的实施，有利于厦普赛尓黄梨汁打开华东区市场，提高市场占有率，同时也为地方性企业打开区域市场，提供了良好的借鉴。

关键词区域营销；SWOT分析；STP战略；营销策略；

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

1.2.3 文献评价与启发-3

1.3 研究内容及方法-3

1.3.1研究内容-3

1.3.2研究方法-3

1.3.3研究的技术路线-4

2 相关理论综述-5

2.1 营销理论-5

2.1.1市场营销-5

2.1.2 SWOT分析法-5

2.1.3 STP理论-5

2.1.4 4P组合策略-6

2.2区域营销理论-7

2.2.1区域的含义-7

2.2.2区域营销-7

3 厦普赛尔黄梨汁营销现状分析-8

3.1 厦普赛尔公司的基本概况-8

3.1.1发展历程-8

3.1.2产品类别-8

3.1.3产品特色-8

3.2 厦普赛尔黄梨汁的市场现状-9

3.3 厦普赛尔黄梨汁的竞争对手分析-9

3.3.1 主要竞争对手-9

3.3.2 其他竞争对手-11

3.4 厦普赛尔黄梨汁SWOT分析-11

3.4.1优势-11

3.4.2 劣势-12

3.4.3 机会-13

3.4.4 威胁-15

3.5 黄梨汁营销态势分析总结-15

4 厦普赛尔黄梨汁华东区营销策略分析-17

4.1 厦普赛尔黄梨汁华东区营销的原因-17

4.2 厦普赛尔黄梨汁华东区STP分析-17

4.2.1 市场细分-17

4.2.2 目标市场的选择-18

4.2.3 市场定位-18

4.3 厦普赛尔黄梨汁营销策略分析-19

4.3.1 产品策略-19

4.3.2 价格策略-20

4.3.3 渠道策略-20

4.3.4 促销策略-22

5 厦普赛尔黄梨汁营销策略实施的保障措施-24

5.1 建立一流的微信平台-24

5.2 加大营销人员培训力度-24

5.3 建立一套完善的激励体系-25

5.4 建立绩效管理与考评体制-26

结论-27

致谢-28

参考文献-29