摘要:近年来城市建设规模不断扩大与完善，居民收入水平的提高和人口的剧增，使得人们对住宅的渴望逐步上升。因此，房地产开发项目营销方案设计的地位日益凸显。

本文以“君景湾”项目为研究对象，以房地产经营与管理理论、房地产市场营销为理论基础。首先，以房地产营销设计相关理论知识为依据，分析项目的营销环境；运用波特五力模型对市场竞争环境进行分析；以此作为基础展开项目的SWOT分析。其次，以STP理论作为指导，结合实际项目实际，对项目进行市场细分与定位选择。再次，对项目进行营销方案设计，运用4Ps理论制定本项目的产品、价格、渠道及促销四个策略。本研究对项目的营销具有重要的指导意义，同时这也对同类房地产企业的发展有一定的参考意义。

关键词 君景湾项目；营销策略；方案设计

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景与意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2研究内容拟解决的问题-2

1.3技术路线-2

1.4文献综述-2

1.4.1国外文献综述-2

1.4.2国内文献综述-3

2君景湾项目概况及分析-4

2.1君景湾项目概况-4

2.2君景湾项目营销环境分析-5

2.2.1宏观环境分析-5

2.2.2市场竞争环境分析-6

2.3君景湾项目的SWOT分析-9

3君景湾项目市场细分与选择定位-11

3.1目标市场的细分-11

3.2目标市场的选择-11

3.3目标市场的定位-11

4君景湾项目营销方案设计-13

4.1营销部的建设与管理-13

4.1.1组织结构图-13

4.1.2销售队伍的建设与管理-13

4.1.3强化服务意识-14

4.2产品策略-15

4.3价格策略-17

4.3.1价格定位-17

4.3.2价格调整-18

4.3.3付款方式-18

4.3.4开盘策略-18

4.4渠道策略-19

4.4.1传统销售渠道-19

4.4.2新型销售渠道-20

4.5促销策略-20

4.5.1广告策略-21

4.5.2市场人员推销策略-22

4.5.3营业推广策略-23

4.5.4公共关系策略-24

结论-25

致谢-26

参考文献-27

附录-28