摘要:随着经济的快速发展，国民经济水平不断提高，各行各业都以崭新的面貌投入到市场发展中来，房地产业的发展异常的繁荣。当前，规模化、品牌化已经成为了房地产业的发展方向，能否主动进行营销、包装，能否制定合适的房地产营销策略，已经成为了房地产项目开发能否成功的关键因素。与此同时，国内不断出台各项房地产调控政策，从一定程度上阻碍了商品房的销售，因此房地产企业能否在市场上生存发展，很大程度上取决于房地产营销策略是否成功。

本文正是基于目前的房地产业发展状况，选取银川文化城为研究对象，在对该项目市场营销环境分析的基础上，通过市场细分选择目标市场，最终确定银川文化城的市场定位。根据市场定位提出了银川文化才城的营销策略。为银川文化城的营销工作提供了有型参考。

关键词：房地产企业；市场定位；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

 1.1研究背景-1

 1.2研究意义-1

 1.3国内外研究现状-2

1.3.1国外研究现状-2

1.3.2国内研究现状-2

 1.4研究内容、方法与技术路线-3

1.4.1研究内容-3

1.4.2研究方法-3

1.4.3技术路线-4

2 房地产营销策略理论概述-5

 2.1房地产营销的内涵与特征-5

2.1.1房地产营销内涵-5

2.1.2房地产营销特征-5

 2.2房地产营销策略理论-6

2.2.1目标市场营销战略-STP-6

2.2.2营销策略组合-4P-7

3银川文化城的环境分析-8

 3.1银川文化城项目介绍-8

 3.2环境分析-8

3.2.1政治环境-8

3.2.2经济环境-9

3.2.3文化环境-9

 3.3竞争对手分析-10

3.3.1国内文化城现状-10

3.3.2银川市区域内文化城现状-11

 3.4银川文化城项目SWOT分析-12

3.4.1项目优势-12

3.4.2项目劣势-12

3.4.3项目机会-12

3.4.4项目威胁-12

 3.5环境分析总结-13

4银川文化城的市场定位-14

 4.1市场细分-14

4.1.1地理因素-14

4.1.2人口及年龄因素-14

4.1.3心理因素-16

4.1.4行为因素-16

 4.2目标市场的选择-18

 4.3市场定位-19

5银川文化城的营销策略-21

 5.1产品策略-21

 5.2价格策略-22

 5.3渠道策略-23

 5.4促销策略-24

5.4.1广告促销-24

5.4.2网络促销-25

结论-26

致谢-27

参考文献-28