摘要:近几年，猎头行业的市场规模保持着显著的高速增长，成为令人瞩目的“朝阳产业”，但与欧美国家猎头业相比，我国猎头行业仍存在准入门槛低，国内企业认同度不高、猎头顾问素质参差等问题。随着我国经济结构的调整与升级，整个猎头行业呈现专业化发展的趋势。大多数猎头公司也开始改革创新，寻找发展新道路。

本文以研究猎头公司推荐成功率为切入点，通过三大方面，即浙江A公司猎头部的样本分析，博弈分析，并结合自身工作实践，提出了提升猎头公司推荐成功率、完善猎头公司运作，包括加大对猎头顾问的专业培训，完善内部的晋升体系与激励制度，减少资深猎头人才的流失率，打造公司的核心竞争力等相关建议，从而为猎头公司的转型发展提供有益的思路。

关键词：猎头； 推荐成功率； 浙江A公司猎头部

目录

摘要

Abstract

一、导论-4

（一）研究背景及意义-4

1、研究背景-4

2、研究意义-5

（二）研究内容与方法-5

1、研究内容-5

2、研究方法、手段-6

（三）国内外研究现状-7

1、国外研究现状-7

2、国内研究现状-8

二、 相关理论概述-10

（一）猎头的相关定义-10

1、猎头公司-10

2、猎头顾问-10

（二）博弈论及其应用-10

1、博弈论的概念-10

三、浙江A公司猎头部概况-11

（一）浙江A公司猎头部的基本概况-11

（二）浙江A公司猎头部的业务情况-11

1、A公司猎头部基本状况-11

2、A公司猎头部现有猎头顾问状况-11

（三）浙江A公司猎头部的人才推荐现状-12

三、浙江A公司猎头部的人才推荐成功率影响因素分析-13

（一）所推荐的人才自身因素-13

1、学历-13

2、工作经验-14

（二）所推荐的职位因素-15

1、前后岗位相似度-15

2、职位薪资状况-16

3、职位升迁-17

（三）用人单位的不同情况对推荐成功率的影响分析-17

（四）推荐过程中猎头顾问的差异-19

1、猎头顾问的性别-19

2、猎头顾问的工作经验-19

四、猎头公司推荐成功率博弈分析-20

（一）猎头公司与候选人的博弈分析-20

1、前期假设-21

2、博弈模型的构建-21

3、博弈分析-22

（二）猎头公司与企业的博弈分析-23

1、前提假设-23

2、博弈模型的构建-23

3、博弈分析-24

五、对策及建议-25

（一）关于提升学习力，工作效率的建议-26

1、增强学习力，提升专业技能-26

2、公司内部信息系统的搭建与更新-26

（二）关于提升自身的服务质量的建议-26

1、加强人才推荐的前期工作-26

2、加强人才推荐过程中的协调工作-26

3、做好与客户企业的良性互动-27

4、做好服务费的定制和支付方式-27

（三）关于提升市场营销能力的建议-27

1、加强与客户企业的业务战略合作-27

2、选择合适的业务合作伙伴与服务对象-28

3、开拓创新业务合作模式-28

（四）关于自我激励机制相关的建议-28

1、制定猎头公司激励的一般原则-28

2、建立个体的激励机制-29

六、总结-29

致谢

参考文献