摘要:近十几年来，中国房地产业发展迅速，在中国国民经济中的地位不断提升。随着房地产商开发投资规模的加大，新的房地产项目不断开工，商品房供应持续增加，房地产市场已经从卖方手中逐渐转移到买方手中，因此房地产市场营销成为关系到房地产公司经营成败的关键。对于房地产项目来说，制定营销策划方案显得尤为重要。

本文以大连开发区聚美东湾楼盘为研究对象，通过准确分析聚美东湾楼盘的市场营销环境和竞争现状，明晰聚美东湾楼盘的竞争地位。利用所学的营销专业知识，根据聚美东湾楼盘的实际情况对其进行市场细分与市场定位，选择合适的目标市场。通过SWOT模型分析其优势与劣势、机会与威胁，找到扬长避短，规避风险的途径。然后从4P营销理论出发，提出更加准确的营销策略，以达到树立产品品牌，提高产品市场认可度，扩大聚美东湾楼盘的市场销售量，使其开发商在激烈的市场竞争中稳定发展。

关键词：房地产；聚美东湾楼盘；营销策略；策划方案

目录

摘要

Abstract

1 大连开发区聚美东湾楼盘营销环境分析-1

1.1 大连开发区聚美东湾楼盘宏观环境分析-1

1.1.1 政治法律环境-1

1.1.2 经济环境-2

1.1.3 人口环境-2

1.1.4 自然环境-2

1.2 大连开发区聚美东湾楼盘微观环境分析-3

1.2.1 聚美东湾楼盘的开发商-3

1.2.2 聚美东湾楼盘的竞争者-3

2 大连开发区聚美东湾楼盘SWOT分析-5

2.1 聚美东湾楼盘优势分析-5

2.2 聚美东湾楼盘劣势分析-5

2.3 聚美东湾楼盘机会分析-6

2.4 聚美东湾楼盘威胁分析-6

3 大连开发区聚美东湾楼盘的营销战略-7

3.1 大连开发区聚美东湾楼盘的市场细分-7

3.1.1 按照地理标准来细分-7

3.1.2 按照人口标准来细分-7

3.2 大连开发区聚美东湾楼盘的目标市场-8

3.3 大连开发区聚美东湾楼盘的市场定位-8

4 大连开发区聚美东湾楼盘的营销策略-9

4.1 产品策略-9

4.1.1 大连开发区聚美东湾楼盘的户型设计-9

4.1.2 大连开发区聚美东湾楼盘的建筑设计-9

4.1.3 大连开发区聚美东湾楼盘的建筑风格-9

4.1.4 大连开发区聚美东湾楼盘的项目配套-10

4.1.5 大连开发区聚美东湾楼盘的物业服务-10

4.2 定价策略-10

4.2.1 确定定价方法和楼盘均价-10

4.2.2 制定整体定价策略-11

4.2.3 阶段性定价和差价策略-11

4.3 渠道策略-12

4.3.1 聚美房地产公司直接销售-12

4.3.2 委托代理渠道策略-12

4.3.3 网络营销渠道策略-12

4.4 促销策略-13

4.4.1 广告促销-13

4.4.2 人员推销-13

4.4.3 营业推广-14

4.4.4 公共关系-14

结    论-15

参 考 文 献-16

致    谢-17