华为手机营销策略分析.doc

资料分类:本科论文 上传会员:模糊的人 更新时间:2018-05-20
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摘要:近年来,随着经济全球化和手机行业的不断发展,手机早已成为大众必需品,手机行业竞争激烈,除了一些老牌企业华为、中兴外,一些新兴品牌势头正劲,如锤子、小米等。根据华为年报显示,华为已经成为国产手机的领头羊。仅次于苹果与三星两大巨头,成为世界第三大制造商。和苹果、三星相比,华为差距很大。面对众多压力华为必须寻求自身上的改变。

本篇论文我们在这种背景下,深入研究华为手机,通过对华为手机本身的研究,运用SWOT分析,列出华为手机在技术方面的优势;外观上设计的亮点;同行业其他品牌给华为的压力;自身的特点带来的机会,做到取长补短,扬长避短。再结合华为的营销策略,归纳华为是如何对产品定价;如何促销来提高知名度;如何扩大渠道增加市场占有率,给华为手机提出相应的建议,同时也希望能为华为手机在国际上占有一席之地出一份力。

 

关键词:华为手机;SWOT分析;营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1 华为手机的发展概况1

1.1 华为公司简介1

1.2 公司营销简介1

1.2.1公司销售额1

1.2.2产品系列1

1.3 华为手机国内发展历程2

1.4 手机行业现状分析2

2 华为手机SWOT分析4

2.1 优势分析4

2.2 劣势分析4

2.3 机会分析4

2.4 威胁分析5

3 华为手机营销策略分析6

3.1 产品策略6

3.2 价格策略6

3.3 促销策略6

3.4 渠道策略7

4 华为手机营销策略存在的问题8

4.1 产品策略存在的问题8

4.2 价格策略存在的问题8

4.3 促销策略存在的问题9

4.4 渠道策略存在的问题9

5 对华为手机营销策略的建议10

5.1 产品策略的建议10

5.2 价格策略的建议10

5.3 促销策略的建议10

5.4 渠道策略的建议11

结    论12

参 考 文 献13

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上传会员 模糊的人 对本文的描述:华为的业务范围非常广,多三个大业务之多,业务范围上的扩大和自身技术上的领先优势,使得华为实现了跨越式的进步,成为国产手机行业的佼佼者,销售收入更是达到了全球季军,......
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