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摘要:快时尚的概念正在日渐深入人心,这种快节奏、快频次和更时尚、更前沿的、更丰富的风格越来越被年轻的消费一代接受。这种不同于商店专柜的营销模式,进入消费者眼中,并大受欢迎。优衣库作为这批潮流的领军者,把企业自身定位得非常高级,满足了消费者对于企业的高要求。优衣库以基本款著称,不仅仅满足现有消费者需求,更开创出新的服装穿着方式。优衣库商品以基本款为主,主要突出消费者本身,这种消费理念很适用于消费者,吸引了一批追求简约和本真状态的消费者。 优衣库提出了以“衣服为配角,人为主角”的商品概念,以常卖型的基本款商品为目标。优衣库商品带给消费者一种舒服的状态,这种消费理念吸引了不同的消费者。笔者在论文中深入研究优衣库成功的背后故事,希望能够找到其成功的经验及对中国服装业提供借鉴意义,而且通过优衣库一些失败的营销案例分析其失败的原因,并提出了相应的对策。
关键词:优衣库;营销策略;O2O营销;话题营销;社交式互动营销
目录 摘要 Abstract 1优衣库的营销现状分析-1 1.1优衣库企业简介-1 1.2优衣库的营销现状-1 2优衣库营销的成功经验及借鉴-3 2.1 噱头营销-3 2.2 社交式互动营销-4 2.3 O2O营销-5 2.4 话题营销-6 3 优衣库营销策略存在的问题-8 3.1 网络营销平台不完善-8 3.2 全球化营销战略不适用-8 3.3产品差异化不足-9 4 优衣库的营销对策-10 4.1 建立完善的营销平台-10 4.2 本土化营销-10 4.3 突出产品差异化优势-11 结论-12 参考文献-13 致谢-14 |