摘要:随着社会经济的进步，人民生活水平的显著提高，人们越来越注重饮食健康，由此也推动了乳制品行业的蓬勃发展。乳制品可以说是没有年龄限制的产品，从年少到年长，人人都需要。这也使得越来越多的投资者将目光转向乳制品行业，而使乳制品行业的竞争变得尤为激烈。

锦州双八乳业有限公司位于中国的辽宁省锦州市，是辽西地区最早生产酸奶的厂家。公司生产的凝固型酸奶“大双八”在辽西地区和以沈阳为中心的辽宁省中部地区具有极高的知名度和美誉度，也创下了辽西最高销售记录。但是由于锦州双八乳业有限公司在产品上过于单一，目标市场不够明确，以及促销不力等因素，使得这家与伊利同期创立的乳制品有限公司的产品目前仅覆盖辽宁省大部分地区。因此，本文将针对锦州双八乳业有限公司存在的营销问题，提出相应对策，以期对锦州双八乳业有限公司制定营销策略提供一定的借鉴。

关键词：锦州双八乳业；市场细分；营销对策

目录

摘要

Abstract

1锦州双八乳业营销现状分析01

1.1锦州双八乳业概况01

1.2锦州双八乳业营销状况01

2锦州双八乳业营销中出现的问题03

2.1市场细分中的问题03

2.2产品中的问题03

2.2.1缺乏产品创新03

2.2.2不注重产品口感03

2.2.3产品包装缺乏新意04

2.3促销中的问题04

2.3.1促销方式单一04

2.3.2促销力度小04

2.3.3缺乏危机公关意识04

2.4分销渠道中的问题05

3锦州双八乳业的营销对策06

3.1加强市场细分06

3.2开发与完善产品07

3.2.1加强产品研发07

3.2.3规范产品储存方法08

3.2.4设计不同包装08

3.3加强促销宣传09

3.3.1采取多种促销手段09

3.3.2加大促销力度11

3.3.3提高危机公关能力11

3.4增加网络销售渠道12

结论13

参考文献14

致谢15