摘要:近些年，中国的房地产市场在国家政策的支持下发展迅速，随着房地产业的兴起，营销策划中的种种问题也慢慢暴露出来，优秀的营销策划要真正重视消费者的实际需求，并结合市场调研的数据，才能健康稳定的发展下去。本文从房地产营销策划的重要性角度出发，阐述了营销策划目前所存在的问题，并提出了解决这些问题的具体措施。从而推动房地产市场健康稳定的发展。

关键词：房地产营销策划；问题；对策

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摘要

ABSTRACT

一、房地产营销策划的重要作用1

（一）有利于明确目标市场的分类1

（二）有利于发掘潜在客户1

（三）营销策划有利于提高房地产开发商的效益1

二、房地产营销策划中存在的问题2

（一）市场调研不足，难以把握市场需求2

（二）目标市场不明，市场定位比较模糊2

（三）忽视全程营销，过分关注企业收益3

（四）热衷于概念炒作，忽视消费者需求4

（五）依赖密集广告，效果较差且成本高4

三、推动中国房地产营销策划发展的对策5

（一）加强市场调研，洞察市场需求5

（二）树立品牌意识，明确市场定位6

（三）实施全程营销，提高顾客忠诚度6

（四）避免简单炒作，重视消费者需求7

（五）加强房地产营销策划的创新7

参考文献 8

致谢9