摘要:随着我们国家对外的市场依赖度日益增长，越来越多的外国品牌涌入中国市场，尤其是在工业品市场，国外很多企业纷纷涌入中国，在中国市场上展开激烈的竞争。固安捷公司就是一个进入我国多年的知名品牌。作为一家为客户提供MRO产品和服务的工业品分销公司，如何在中国工业品市场中占据主导地位成为该公司的目前最重要的问题。这篇文章将根据固安捷公司在海内海外的发展情况和公司在中国的市场营销策略内容为研究根本，找出固安捷目前在市场营销战略中存在的不足之处，在此基础在根据这些不足之处提出改善的方案。

关键词：固安捷；中国市场；营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

一、固安捷发展历程简介1

（一）固安捷的市场规模1

（二）固安捷发展历程1

（三）固安捷营销策略成功的机遇2

二、 固安捷在中国的营销策略3

（一）品牌策略3

（二）产品策略3

（三）价格策略3

（四）渠道策略4

（五）促销策略4

三、固安捷营销策略成功的原因4

（一）全面的市场调查与市场分析4

（二）公司实力雄厚、信誉度高5

（三）经济环境稳定6

（四）技术环境逐步改善6

（五）竞争环境良好6

四、固安捷营销策略中存在的问题7

（一）多品牌战略成本高以致资源浪费7

（二）管理系统具有一定的局限性7

（三）营销策略创新不足7

五、固安捷营销策略的改善8

（一）“品牌瘦身”，降低多品牌战略的成本8

（二）优化管理系统8

（三）创新营销模式8

参考文献 10

致谢 11