摘要：近年来，以西班牙服装品牌ZARA为代表的快时尚品牌逐渐开始流行，并在短时间内迅速占领了市场，给中国传统的服装产业造成了冲击。第一部分用波特五力模型分析了其行业环境，第二部分主要探究其营销策略：ZARA对目标市场进行精准定位，利用其强大的供应链体系和不可被复制的经营模式，采用了快速周转和紧跟时尚两个主要的产品策略，将快时尚的定义发挥到了极致。其别出心裁的宣传方式使品牌形象深入人心。最后一部分针对中国服装企业的现状和问题，从人力成本，物质资源，设计能力三个方面分析ZARA对其的可借鉴性，总结出ZARA的营销策略对其经营模式的启示。

关键词：ZARA；营销策略；中国服装业；启示

ÍNDICE

Resumen (en español)

Resumen (en chino)

Introducción  …1

Capítulo 1   Antecedentes de la investigación de ZARA2

1.1 La Introducción de ZARA2

1.1.1 El estado de la empresa … 2

1.1.2 La historia del desarrollo de ZARA…2

1.1.3 La venta de productos de ZARA 3

1.2 Análisis del entorno de la industria4

1.2.1 Las amenazas que provienen de los competidores…...5

1.2.2 Las capacidades de los consumidores en el regateo…....….5

1.2.3 El análisis de proveedores…..6

1.2.4 Amenazas de nuevos entrantes……7

1.2.5 Las amenazas de los sustitutivos…....…...7

Capítulo 2  Estrategias de marketing de ZARA.….9

2.1 Estrategias de marketing objetivo …9

2.1.1 Segmentación del mercado 9

2.1.2 Selección de mercado… 9

2.1.3 Posicionamiento en el mercado9

2.2 Estrategias de marketing 9

2.2.1 La estrategia del producto…10

2.2.1.1 Acoplar a las tendencias de la moda10

2.2.1.2. Acortar el período de los productos…12

2.2.2 La estrategia de su canal13

2.2.2.1 Tiendas directas13

2.2.2.2 Diseño y gestión de pedidos en manera trinitarias…14

2.2.3 Estrategia de propaganda15

2.2.3.1 Ubicación geográfica15

2.2.3.2 Exhibición en el escaparate16

2.2.3.3 Diseño en tiendas16

2.2.3.4 Modelos de la marca…16

Capítulo 3  Inspiraciones sobre las estrategias de marketing para las empresas de ropa de China18

     3.1 El estado y los problemas de empresas de ropa en China…18

3.1.1 El estado de las empresas18

3.1.2 Problemas de las empresas de ropa chinas19

3.1.2.2 Débil capacidad de innovación independiente19

3.1.2.3 Escasez internacional de talento especializado20

3.1.2.4 Conciencia de desarrollo de la industria se queda atrás…20

     3.2 La referencia de ZARA a empresas de prendas chinas similares20

          3.2.1 Bajo costo laboral20

3.2.2 Recursos materiales son abundantes20

3.2.3 La capacidad de diseño 3 es relativamente insuficiente21

     3.3 Las inspiraciones de las estrategias de marketing de ZARA para las empresas de ropa china…21

          3.3.1 Centrarse en el concepto y captar el posicionamiento en el mercado…21

3.3.2 Desarrolla una estrategia de mercado que se adapte a ti…22

3.3.2.1 Dominar la oportunidad de mercado y decidir rápidamente…22

3.3.2.2 Enfocado en la orientación al consumidor …23

3.3.3 Investigación y aprendizaje fuera de la estrategia de marketing…23

3.3.3.1 Gestión precisa de la cadena de suministro …24

3.3.3.2 Gestión precisa de la tecnología de la información24

3.3.3.3 Gestión eficiente de la organización…25

Conclusión... …26

Bibliografía27

Agradecimientos29