中文摘要：随着经济全球化进程加快,中国对外贸易在不断扩大,中美之间通过国际商务谈判进行贸易往来,体态语在商务谈判中占据重要地位,是商务谈判中不可或缺的一部分。本文从体态语概念及其功能分析入手,重点对中美商务谈判中的体态语差异进行阐述,深入剖析手势,表情,身体距离,目光等因素的相同和不同点,最后总结出注重文化差异,正确恰当使用体态语至关重要，可以为谈判者提供相应的理论依据和规避方法。

关键词：中美商务谈判；体态语；规避方法

Contents

中文摘要

Abstract

1. Introduction-1

2. Body Language-2

2. 1 Definition of body language-2

2. 2 Function of body language-2

3. Comparison and analysis of body language in Chinese and American business negotiations-3

3. 1 Causes of using body language-3

3. 1. 1 Environmental element-4

3. 1. 2 Culture element-4

3. 2 Similarities of Body Language-5

3. 2. 1 Expression of mood-5

3. 2. 2 Gestures-6

3. 2. 3 Postures-6

3. 3 Distinctiveness of Body Language-7

3. 3. 1 Eyes contact-7

3. 3. 2 Facial expression-7

3. 3. 3 Gestures-8

3. 3. 4 Body contact-8

4. Conclusion-9

References-10

Acknowledgement-11