摘要：随着中国经济的不断发展及人们生活水平的不断提高，对手机的需求越来越大，各方面的要求也越来越高。中国国产手机凭借价格、促销渠道等，加大产品研发及市场营销，逐步提高产品销量及占据更大的市场份额。OPPO凭强大的自主研发能力，精益求精，追求产品设计中的时尚潮流，力求功能的简单性和易操作性，满足消费者的需求。

本篇文章主要以OPPO手机营销策略为研究对象，分别对OPPO手机市场营销环境、营销现状及营销策略存在的问题等进行了分析和总结。最后，运用4P、4C等相关理论并结合OPPO公司的实际情况，针对其存在的问题提出合理的方案，为企业提供新的营销策略，以实现OPPO企业的进一步发展。

关键词：OPPO手机；4P、4C理论；营销策略

目录

摘要

Abstract

第一章  绪论.1

1.1研究背景.1

1.2研究意义.1

1.3研究内容.1

1.4研究方法.1

第二章  相关概念及理论基础. 1

2.1OPPO公司简介1

2.24P、4C理论2

  2.2.14P理论.2

  2.2.24P理论.2

第三章  OPPO手机营销环境.3

  3.1外部环境.3

    3.1.1消费升级3

    3.1.2电商降温3

    3.1.3三星等洋品牌失意3

    3.1.4三四线城市需求爆发4

  3.2内部环境.4

3.2.1良好的企业氛围4

3.2.2现有的营销能力4

第四章  OPPO手机现有的营销策略及存在的问题.5

  4.1营销策略.5

4.1.1产品策略5

4.1.2促销策略6

4.1.3渠道策略7

4.1.4价格策略7

  4.2存在的问题.8

4.2.1产品缺乏核心技术、未有创新8

4.2.2手机定价过高8

4.2.3手机销售渠道不够完善9

4.2.4促销方式过于单一9

第五章  对于OPPO手机营销策略的对策与建议10

5.1消费者分析.10

5.2基于4P、4C理论的营销组合设计.10

5.2.1以消费者需求为导向的产品策略11

5.2.2以降低成本为核心的产品的价格策略.12

5.2.3以提供便利的产品的渠道策略12

5.2.4以增强沟通为主导的促销策略13

结束语.14

致谢..15

参考文献16